こんにちは
今日はセールスレターの構成についてお話します。
セールスレターの構成は、大きく分ければ３つのことで
構成されています。
１．リード
２．ボディー
３．クロージング
それをさらに細かく分けると以下のパーツになります。
●リードに入る材料一覧
| プリヘッド | ヘッドラインを読ませるための呼びかけ |
| ヘッドライン | 商品の魅力やベネフィットを端的に表した言葉 |
| デックコピー | ヘッドラインを補強する言葉 |
| オープニング | 問題認識をさせる |
| ストーリー | 物語形式で伝える |
| スイッチ | 解決策の提示（商品の話に持っていく） |
●ボディーに入る材料一覧
| 商品の説明 | 商品の詳細 |
| ベネフィット | 商品を買って得られるメリット |
| ブレット | ベネフィットを含んだ箇条書き |
| お客様の声 | 第三者から好評を得ていることを示す |
| 実績 | 会社の歴史・受賞歴・販売数・メディア掲載歴など信憑性につながる要素 |
| 推薦の声 | 有名人・著名人・その分野で権威のある人の推薦の声 |
●クロージングに入る材料一覧
| 価格 | 価格はできるだけ安くて価値があるように提示する |
| 保証・サポート | 返金保証やアフターフォローサービスなど |
| 特典 | 購入することで得られる追加の特典があれば記載 |
| Ｑ＆Ａ | Q&Aで購入の際の不安要素などネガティブな感情をフォロー |
| ベネフィットのまとめ | ベネフィットの再提示 |
| 限定性・緊急性 | 数量限定・期間限定などの希少性 |
| 注文方法・決済方法 | 申込み・決済で迷わないように購入の手順を分かりやすく明記 |
| 追伸 | 一番最後に追伸としてレター全体の内容や信頼性の裏付け、新しい約束をする |
これが基本的なパーツですが、必ずこの形にしなければならない
ということはありません。
慣れてくれば、自分の書きやすいスタイルが出来てくるはずです。
次回は、CV率を上げる「セールスレターの有名な３つのフレーム法則」
についてお話します。
今日も素敵な一日を