自分の人生をデザインする使命開花コンサルタント　五十嵐ゆきえ -2ページ目

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13Jan
- クロージングが止まる『今の状態』チェックーあなたはどこで止まってる？
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします新年になって赤城山や榛名山が白くなっていましたとても寒い日が続いていますインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしください前回の記事では、クロージングが決まらないのは、能力不足ではないって、いうお話をしました今日は、『今の状態』を確認する時間にしたいと思います点数も、正解もありません目的は、あ、私ここにいたんだと気づいてもらうことですチェックを始める前に、大切な約束ですこのチェックで分かるのは、向いているとか、向いていない才能があるとか、才能がないではありません分かるのは、今、どこに意識が向いているかだけです意識の向きは、整えれば必ず変えることが出来ますでは４つのチェックしてみましょう！『クロージング状態セルフチェック』チェック1クロージングの前、心の奥で一番強いのはどれ？A相手の背景や状況を理解したいB相手の不安を減らしてあげたいC今日決まらなかったらどうしようD相手がどう選ぶかを見守れる余裕チェック2「今回はやめておきます」と言われた瞬間、一番最初に浮かぶのは？Aどうしてそう感じたのか聞いてみようB今はタイミングじゃなかったんだなC自分の説明が足りなかったかもDやっぱり自分は向いていないのかもチェック3クロージング中あなたが、無意識にやっていそうなのは？A相手の理解度を確認しながら進めるB不安を消そうとして説明を足すC決めない選択も尊重しているD成約のことが頭から離れないチェック4クロージング後、気持ちが引きずられるのは？A相手の状況が気になるBあの言い方で良かったか考えてしまうC次はどう改善すればいいか整理するD自分には何が足りないのか考え続けるどうだったかな？このチェックは今のあなたがどこに意識を向けているか？確認するチェックだよでは、C・Dが多かった人あなたはとっても真面目ですそして、責任を一人で背負いすぎています相手の人生相手の決断今日の結果それを全部、自分の肩に乗せていませんか？クロージングが苦しくなることもあるよねBが多かった人すごく優しい人ですただ、その優しさが不安を消してから決めてもらおうという方向に向くと、相手の決断力を弱めてしまうことがあります不安は、消すものではなく一緒に持つものなんだよねA・Dが多かった人すでに、クロージングを「管理」ではなく「共有」として捉え始めていますこの状態が増えるほど、場の空気は軽くなります今、どこに意識が向いているかを意識できれば必ず変えることができます※Dは一見同じ選択肢に見えますが、他の回答との組み合わせによって「重さ」か「余白」かが変わります解釈が変わるのです
10Jan
- なぜ、ちゃんと話しているのにクロージングが決まらないのか
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします新年になって赤城山や榛名山が白くなっていましたとても寒い日が続いていますインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしくださいこれからのシリーズはクロージングでなかなか結果が出ない人が、結果に耐えられる人になるよういろいろな方向からお話ししていこうと思いますこれは、「売るための技術」ではなく「人の人生を扱う力」を育てる連載ですクロージングの相談を受けていると、本当によく聞く言葉があります説明はしているんです相手のことも考えているつもりなんです無理に売っているつもりはありませんそれでも、今回はやめておきますと言われてしまうこのとき、多くのコンサルタントは自分を責め始めます説明が足りなかったのか信頼されていなかったのか自分には向いていないのかでも、最初にお伝えしたいことがありますそれ、能力不足ではありません多くの場合、「意識の向いている先」がズレているだけですクロージングがうまくいかない場面をよく観ると、ある共通点がありますそれはコンサルタント側が、相手より先に未来を背負ってしまっているということです。この人の人生を変えたいここで決めてもらわないと時間を無駄にさせたくない一見、とても誠実に見えますよねでもその誠実さが、知らないうちに「焦り」として伝わってしまう相手はこう感じています「この人、私のためと言いながらどこか不安そうだな」この『空気』が、決断を止めてしまうのですクロージングで決まらない時、多くの場合、相手はこう思っています「この人は、私の選択を本当に尊重してくれるだろうか？」つまり見ているのは商品でも、価格でもなくコンサルタント自身の『在り方』ですだから、正しい説明完璧な資料うまい言葉だけでは足りないのです次回はチェックリストで、あなたがどこで止まっているのか自分の状態を確認してみましょう
06Jan
- 結果が出ない時期のコンサルタントの心構え ──「うまくいかない時間」が育てているもの
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします新年になって赤城山や榛名山が白くなっていましたとても寒い日が続いていますインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしくださいコメントをいつもありがとうございます今日は、私の経験の中で感じたコンサルタントの心構えをお話ししたいと思いますコンサルタントをしていると、どうしても避けられない時期があります頑張っているのに、結果が出ない話はできているのに、成約につながらないそんな時、心の中で「私、向いてないのかな」「力不足なんじゃないか」という声が大きくなっていきますでも、今日はあえてお伝えしたいのです結果が出ない時期は、失敗ではありません結果が出ない時期に一番つらいのは、売上や数字そのものよりも、自分の価値が揺らぐ自信が削られる頑張り方が分からなくなるこの状態に入ってしまうことです特に真面目で、「ちゃんと役に立ちたい」と思っている人ほど、自分を責めますでもここで一つ、視点を変えてみましょうコンサルタントは、マニュアル通りにやれば必ず結果が出る仕事ではありません相手の不安相手の背景相手のタイミングこれらが重なったときに、初めて動き出しますつまり、結果が出ない＝技術が育っている途中なことが、とても多いのですこの時期、目に見えないところでは、質問が深くなっている相手の沈黙を待てるようになっている説得しなくなっている「決めさせたい」気持ちに気づいているこうした変化が、確実に起きています。これは、浅いクロージングから、深い対話へ移行している証拠数字にはまだ表れなくても、コンサルタントとしての質は、確実に変わっています結果が出ないときほど、「何かを足さなきゃ」と思いがちですでも、必要なのは足すことではなく、戻ることです相手の話を聞く説明を減らす質問に戻る沈黙を怖がらない焦ったときほど、基本に戻るそれだけで、空気が変わるんです正直に言うと、この時期に多くの人が諦めてしまいます自信をなくして成果が出る前に「向いてない」と決めつけてでも、この時期を越えた人は、必ず言います「あの時、やめなくてよかった」と、言うのは、結果が出始めたあとでは後から手に入れられない視点を、この時期に獲得しているからです結果が出ている人も、最初から順調だったわけではありませんあとから振り返って、あの時期があったから今があるそう言語化できるだけなんです今はまだ、その途中にいるだけ結果が出ない時期のコンサルタントに必要なのは、自分を責めないこと焦りを行動に持ち込まないこと相手のペースを信じることそして何よりもこの仕事を選んだ理由を忘れないこと結果が出ない時間は、あなたを止めるためではなく、深くするためにある時間なんですどうか、ここで自分を諦めないでください
03Jan
- 「やめておきます」を『信頼の入口』に変える受け止め方
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします新年になって赤城山や榛名山が白くなっていましたとても寒い日が続いていますインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしください（クラムチャウダーやコーンスープが好きなんです）明けましておめでとうございます年が変わると、気持ちも少し引き締まりますね今回はクロージングの場で、多くのコンサルタントが一度は戸惑う言葉について書きます今は、やめておきますこの言葉を聞いたとき、あなたはどんな気持ちになりますか？断られたご縁がなかった力不足だったのかもそう感じる方も少なくないと思いますでも私は、この言葉を「関係が終わる合図」だとは考えていませんむしろ、信頼が始まる可能性を秘めた言葉だと感じていますまず大前提として「やめておきます」と言える人は、とても誠実です流されず、その場の空気で決めず、自分の状況や気持ちをちゃんと見ています人は、本当にどうでもいいと思うものに対しては、黙って離れていってしまいます言葉にして「やめておきます」と伝えるのは、相手ときちんと向き合っている証拠でもあります実はこの一言が出た瞬間、クライアントさんはコンサルタントを見ているんです「この人は、私の人生を尊重してくれるだろうか？」「売るために、無理に気持ちを動かそうとしないだろうか？」ここで、慌てたり、説得に入ったり、正論で押したりすると、信頼は一気に遠のきます逆に、この言葉を静かに、丁寧に受け取れるかどうかで、関係の質が決まるんです「やめておきます」と言われた時、コンサルタントができることはとてもシンプルです決断を尊重する無理に変えようとしない理由を責めないたとえば、「そう思われた理由、大切にしたいですね」「今は見送る、という選択も大事だと思います」これだけで、相手の緊張はふっと緩みますそして多くの場合、ここから本音が出てくるんです不思議なことですが、その場で申し込みに至らなかった方が、数か月後に連絡をくださる別の形で相談をされる誰かを紹介してくださるということは、決して珍しくありませんなぜかそれは、「あの時、尊重された」という記憶が残っているからですクロージングって、今この瞬間の結果だけを見るものではないのです人との関係は、時間差で実を結ぶことも多いのですもちろん、ビジネスとして結果は大切ですでも、焦らない奪わない決めさせないこの姿勢を貫けるコンサルタントほど、結果的に信頼され、選ばれていくのです「やめておきます」を終わりにしないこの人なら、また話してもいいそう思ってもらえる関わりこそが、長く続く仕事をつくります。「やめておきます」は、拒否でも、失敗でもありませんそれは、信頼が試される入口の言葉なんですこの言葉をどう受け取るかで、コンサルタントの在り方が、静かに伝わっています成約にあせってしまうよりも関係の質を育てるクロージングをめざしてみましょうねその先に、自然と選ばれる未来があります
01Jan
- 『初詣』のオーラ
  あけましておめでとうございます　　本年も頑張って記事を書いていこうと　　思います。どうぞよろしくお願いいたします。「なにかさ、この年になると一年が早いよね。あっと言う間に、新年だね。」と、夫が御雑煮を食べながら言いました。「本当に、あっという間でしたね。子供の頃は、このお雑煮が苦手だったんですよ。」と、私が答えました。「確かに、具が大根と里芋だけなんだね。そして味噌味で、上にカツオ節と青海苔をかけるんだろう。ここら辺の家はみんなこうなのかい？」と、夫が訊きました。「いいえ、なぜか我が家だけなんです。ちょっと不思議ですよね。」と、私がお節を取り分けながら言いました。「で、今日もオーラを観るのかい？」と、夫が訊きました。「そうですね。せっかく元旦なのですから、『初詣』のオーラを観てみましょう。」と、私。「こんなオーラです」と、夫に説明しました。「なるほどね。何か神々しい感じのオーラだよね。どんな意味があるんだい？」と、夫が訊きました。「まず、中央の濃い黄色い円は、純粋で濁りのない願いを表します。神社に行って神様と向き合った人々が、『健康でありますように』『家族が幸せで過ごせますように』といった、本気の願いや神様に見守っていただける感謝が、まるで光の粒になっているようです。『真っ直ぐな願い』が集まって光っているんです。」と、私が説明しました。「じゃあ、外側の黄色と青のオーラが広がっているのは何を表しているんだい？」と、夫が訊きました。「この青いオーラは、『浄化』のエネルギーだと思います。お祈りしている人たちの心を静かに整えていく波のようなオーラです。そして黄色いオーラと混ざって広がるのは、静かに願いが世界に沁み込んでいくようですね。」と、私が続けました。「そんな風に見ると、真ん中の円は、『祈り』や『願い』の種みたいだね。そこから放射状に広がって行く光は、周りにその祈りが共鳴しながら届いていくようだよね。」と、夫が絵を指しながら言いました。「そうですね。人々の祈りが生まれて広がって行き、空間全体がそれを受け止めているようにも見えます。」と、私が答えました。「新年、神様の前で祈ることそのものが、光を生み周囲の空気を浄化していくようです。それは目には見えないけれど、心の『灯』を年の初めに灯す行為なのかもしれませんね。」と、私が続けました。
31Dec
- 御礼
  本年も、いよいよ大晦日色々なお気遣いをいただき、実り多い一年となりました。本当にありがとうございますどうぞ新しい年も、よろしくお願いいたします皆様お体にくれぐれも気をつけて実り多い新たな歳をお迎えください
29Dec
- コンサルが慌ててしまう『本当の理由』──「今はやめておきます」に揺さぶられる心の正体
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします1年って本当に短いですねインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしください（生クリームが好き。太るよね）クロージングの場でクライアントさんからこう言われた瞬間──「今はやめておきます」胸がザワッとするよね一瞬、頭が真っ白になる笑顔で受け止めたつもりでも、心の奥ではこんな声が響いていませんか？私の説明が足りなかったのかな？信頼されなかったのでは？やっぱり力不足なのかもしれない今月の売上、どうしよう、、、実はこれ、コンサルタントとして未熟だから起きる反応ではありませんむしろ逆です本気で相手の未来に関わろうとしている本気で成果を出したいと思っている本気で「役に立ちたい」と願っているだからこそ、断られた瞬間に自分の価値まで否定されたように感じてしまうでも、ここに大きな落とし穴があります「今はやめておきます」は、タイミングの問題覚悟がまだ整っていない安心が足りていない現実的な事情（お金・家族・体力）こんな複合的な理由の結果であることがほとんどですそれなのにコンサルタント側が、「自分の力不足だ」「売れなかった＝ダメだった」と短絡的に結びつけてしまうと、必要以上に自分を追い込むことになりますでは、慌ててしまう理由を２つ説明するね理由1コンサルタント自身が『結果を急いでいる』慌てる背景には、自分の不安が隠れています。今月の売上生活費家族の目コンサルタントとしてやっていけるのか、という恐れこれらが心の奥で騒ぎ始めると、相手の「やめておきます」が未来全体を否定されたように見えてしまうのですでもそれは、クライアントさんの決断とは別の問題理由２「導かなければ」という責任感が強すぎる真面目なコンサルタントほど、ここで決断できないと、この人は変われない背中を押してあげないとと無意識に思っていますでも、人の人生は、コンサルタントが決めるものではありません選ぶ力を育てることと、選ばせることは全く別なことですクロージングとは、今ここで申し込ませる技術ではなく、その人が自分で決められる状態を尊重する姿勢です「今はやめておきます」と言える人は、実はとても誠実です流されず、自分の感覚を大事にしているその選択を尊重できるコンサルタントほど、信頼は長期的に積み上がりますもし心が揺れたら、自分にこう聞いてみてください私は今、相手の未来と自分の不安を混同していないかこの人の選択を尊重できているか「成約」と「信頼」を取り違えていないかこの問いに立ち戻れると、クロージングは怖い場ではなくなりますコンサルが慌ててしまうのは、能力不足ではありません真剣さと責任感の裏返しですでも、相手の人生を背負いすぎなくていい相手の決断をコントロールしなくていいあなたの仕事は、「選ばせること」ではなく「選べる状態を整えること」その姿勢こそが、結果的に一番、選ばれるコンサルタントをつくります
26Dec
- クロージングー「今はやめておきます」をどう扱うか
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします1年って本当に短いですねインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしください（寒くなると、豆乳甘酒が恋しくなります）気づけば、もう年の瀬ですね街も、人の気持ちも、どこかせわしなく、落ち着かない季節ですこの時期、コンサルタントや講座のご相談をしているとよく聞く言葉があります「今はやめておきます」この言葉を聞くと、ご縁がなかったのかな断られたのかなタイミングじゃなかったのかなそう感じる方も多いかもしれませんでも、私はこの言葉を「NO」だと思っていません年の瀬は、お金時間家族体力気力すべてを同時に見直す季節ですその中で出てくる「今はやめておきます」は、無理をしたくないちゃんと考えたい軽い気持ちで決めたくないという、とても誠実な意思表示です本当にどうでもいいことって、人は「やめておきます」とも言わないですよね黙って離れるだけですクロージングの場で大切なのは、この言葉を『どう扱うか』なんです「今はやめておきます」の奥には、大きく分けて2つの気持ちがあります1つは、未来がまだ描き切れていない不安もう1つは、自分の状況をちゃんと尊重したい気持ちどちらも、よく考えている人ですだから、ここで急かす説得する不安を煽るこれらをしてしまうと、信頼は一気に崩れてしまうのですこの場面で、コンサルタントができることはたった一つですその人が、自分の選択を信頼できるようにすることたとえば、今、何を一番大切にしたいかこの選択をした自分を、後で責めそうかもし半年後に振り返ったら、どう感じそうかこんな問いかけをすることで、相手の心の中の整理が進みます結果として「今回は見送ります」になることもありますでも、それで良いのです不思議なことですが、この言葉を丁寧に受け取ったコンサルタントのところに、人はまた戻ってきますなぜなら、この人は、私の人生を急かさなかったちゃんと考える時間をくれたその記憶が、信頼になるからですクロージングって、今この瞬間の成約だけを見る技術ではありません相手の方の人生のペースを尊重し、選択の質を上げる関わりなんです忙しない年末だからこそ、「今はやめておきます」はとても自然な言葉です。それを逃げ失敗チャンス喪失として扱わないことむしろ、この人は、自分の人生を大切にしているそう受け取れるコンサルタントでありたいですね年が明けたとき、その人がまた一歩踏み出したくなったとき、思い出してもらえる存在でいるために
23Dec
- 無料情報を手放せない人に、コンサルタントは何ができるのか？
  このブログでは誰かのお役に立ちたい！そんなあなたの想いを実現するため人生の棚卸をサポートして安定収入を叶える方法をお伝えします1年って本当に短いですねインフルエンザや風邪にくれぐれも、皆様お気をつけてお過ごしください（最近、ハマっていますが夜、目が冴えてしまいます。）これまでの記事では、なぜ無料情報ほど手放せなくなるのか?正しい情報が、かえって不安を強める理由無料情報を手放した人が感じる変化についてお話してきましたでも、ここで疑問がわきます無料情報を手放せない人に対して、コンサルタントは何ができるでしょうか？無料情報を集め続けてしまう人は決して怠けているわけでも、覚悟が足りないわけでもありませんかえって多くの場合、失敗したくないまた自分にガッカリしたくない信じたものが間違っていたら怖いそんなとても真面目な不安を抱えていますだから、「正しそうな情報」を手放せないこれは行動の問題ではなく、心の安全の問題なんですこの状態の相談者様にコンサルタントが、覚悟が足りないですね本気ならもう動いてますよ無料情報ばかり見てるからダメなんですって、自分の考える正論を言ったとしたらどうでしょう？正論は、不安を解消するどころか、「私はやっぱりダメだ」っていう自己否定を強めてしまいますその結果、その人はますます無料情報の世界に戻っていくのですでは、コンサルタントにできることは何でしょう？それは、『決断を急がせること』ではありませんコンサルタントの本質は、『安心して選べる状態』を一緒につくることです具体的には、情報を減らす思考を整理する不安を言葉にしても否定しない「今は選べなくても大丈夫」と伝えることですこの過程を通して、相談者様の中に少しずつ「自分で選んでもいい」という感覚が戻ってきます無料情報は、「正しい答え」をくれますでもコンサルタントが提供するのは、答えそのものではありません迷ってもいい分からないと言っていい不安をそのまま出していいそんな安全な場なんですこの場があるからこそ、人は初めて「自分はどうしたいのか」を考え始められるのですこれが、無料情報と有料コンサルの決定的な違いです多くの人は、ある日突然、劇的に決断するわけではありませんもう探すのに疲れたこのままじゃ何も変わらない気がする誰かと一緒に考えたいそんな小さな内側の変化が先に起こりますコンサルタントの役割は、その小さな声を聞き逃さず、そっと差し出すこと「今、ここで一緒に考えてみますか？」その一言が、人生の流れを変えることもあるのです無料情報を手放せない人に、コンサルタントができることそれは、無理に動かさない不安を責めない正解を押しつけない選べる自分に戻る手助けをするという、とても静かで、とても誠実な仕事ですもしあなたが、「なかなか決められない人」を前にしたとき、その人を変えようとするのではなく、一緒に立つ場所を整えるそれこそが、これからの時代に求められるコンサルタントの姿だと、私は思っています
20Dec
- 冬至－『世界が止まり、光が選ばれる日』
  「急に慌ただしくなってきたよね。柚子をもらってきたのかい？」と、夫が尋ねました。「そうなんです。妹の家に今年も実ったんです。柚子湯にしますね。」と私が柚子を見せながら言いました。「部屋中に香りが広がっていいよね。もう冬至なのか。」と夫が、ちょっとため息をつきました。「一年早いですよね。」と、私も柚子の香りを吸い込みながら言いました。「それで、今日は何のオーラを観るんだい？」と、夫。「せっかくなので、『冬至』のオーラを観ようと思います。」と、私が答えました。「『冬至』のオーラか。いったいどんなオーラなんだい？」と、夫が訊きました。「こんなオーラなんです。」「ちょっと不思議なオーラだね。」と、夫が覗き込みながら言いました。「そうですね。不思議で、美しいオーラですよ。」と、私が答えました。「で、どんな意味があるんだい？」と、夫。「まず周りの青いオーラなんですが、青い氷の様で、時間が止まった感じがするんです。」と、私。「じゃあこれは凍てついている状態なんだね。」と、夫が指さしました。「そうなんです。でも冷えているだけではないんですよ。『内省』が深まる空間です。無駄なエネルギーをそぎ落として、本当の意志だけを残すフィルターみたいに感じました。」と、私が、説明しました。「って言うことは、たとえばその人の魂がくっきり浮かび上がる感じなんだね。」と、夫。「そうなんです。冬の『凛とした静けさ』なんです。」と、私が言いました。「そして、中心にはオレンジ色の立体が浮かんでいるんです。ちょっと菱形をしています。菱形っていうのは、安定とか集中を表します。『冬至』って言う太陽が最も遠ざかる日に、すごく深いところで、内なる光が灯る感じです。」と、私が説明しました。「『冬至』にそんな意味があるんだね。ほら太陰図で陰が極まると、陽を成すっていうよね。『陽の種子』なのかな。」と、夫がオーラを見ながら言いました。「そうなんですね。『始まり』そのものが、最も静かに胎動を始める日なんです。青のオーラが氷のような静寂を表し、中心のオレンジ色のオーラが、潜在的な始まりを表すんですね。」と、私が言いました。「ちょっとおかしな形容だけれど、世界が大きく息を吸い込む前の『間』なんだね。」と、夫も言いました。「すごく神聖な感じがします。内側で『自分自身の光』と向き合うそんな日なのかもしれませんね。」と、私が答えました。