この仕事も、残り３ヶ月。
店じまいモードにならず、最後まで今まで通り自分なりに全力で仕事を取り掛かりたいなぁ～と思うこの頃。
正直言って、営業は向いていないと思いますが、コンサルもビジネス。
継続的な受注を取れなければ、ある意味担当失格？！
１００％受注する方法
それで、追加受注をとっています。
その方法とは、お客さんが本当に必要な時（タイミング）でしか提案しない。
その見極めは難しいのですが、もう何年もこの仕事をやってきて身についた感覚を信じて・・・。
今日の外勤先は、そのタイミングの日。
シミュレーション用のＰＣと資料を持って、話し出すタイミングをうかがいながらコンサル。
ここだ
というタイミングで、
「ご参考までにですが、例えばこれを導入いただくと・・・・」
まずは、資料を配るだけ。
今までのお客さんとのコミュニケーションを踏まえて、コンサルをする中で、くどくならない程度でアピールを。
こんな資料ができます。
こんなに精度があがります。
こんなに業務が効率化できます。
こんなに・・・。
興味を持ってもらったところで、
「実は、これをお話したのは・・・」と、なぜ提案したのかを説明。
担当者を味方につけ、担当者から上席へとどめの一撃？！を。
今日も、この流れで追加受注
どんなにいいモノでも、そのお客さんにとって本当に必要なモノ。そして、本当に喜ばれるモノしかすすめられません・・・。
そんな感じなので、「とにかく売って来い」 的なところでは、私は絶対に勤らないよなぁ～４月からの勤務先はまさにそういう仕事かもしれないのが、悩みのタネ。
何はともあれ。
今週は、いい週末が送れそうです