久しぶりに真面目な話を……
（最近自分のクライアントが見てくれるようになってきたので、種明かしをするようで嫌だったのですが、営業の極意イってみましょう。）
営業現場において一番大事なことは、ヒアリング・プレゼンテーション・クロージングの順序を間違えない事。
それは、何度かこのブログでお伝えしてきました。
プレゼンテーション
今回は、提案書の書き方について少しお話したいと思います。
実は私は立派な企画書を作る事が出来ません。
恥ずかしい話ですが、WEB制作の会社の経営者でありながら、デザインが大の苦手。
ですが、私の作る企画書は私にとっては最高の営業ツールなのです。
まあ、基本的にほとんど作りませんけどね。
ずばり、企画書つくりのポイントは
①自分で作る
②ホッチキスで止めない
たった２点だけ。
①自分で作るのは、自分の営業トークに合わせた企画書を作りたいから……。
②ホッチキスで企画書を止めてしまうと、お客さんが手にとってそれを見てしまう事がよくあります。
自分が話したいページよりも先を読まれてしまうと、営業は悲惨なものになってしまいます。
一枚一枚手渡しするのです。デザインなんて全く気にしませんね。
どんなにダサくても買う顧客は企画書の見た目など気にしません。
（綺麗な企画書に越した事は無いけど、それに時間を掛けては本末転倒）
買わない顧客になるほど、企画書の見た目を気にします。
（決裁権の無い人にそういうケースが多いですね。
相手や商品以外のところに目が行っている証拠です。）
いくら中身の濃い企画書を書いたところで、
お客さんにしてみれば、
「良く調べてきたね」
程度のものにしかなりません。
その後はゴミ箱行きです。
もちろん、私が作った企画書も同様だと思っていますよ。
でも、クライアントの頭の中にはちゃんとインプットして帰ります。
目で見た情報よりも、耳で聞いた情報のほうが効果があるんです。
だから、企画書には余計な事は書きません。
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アフィリエイトの活用
ブログの活用
売れるWEBショップは？
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こんな感じです。
企画書に書いてる事を読み続ける営業マンいますよね。
眠くなりません？
でも、こういう人多いですよ。結構。
結局のところ
企画書なんて、
テキトーでいいんです。テキトーで。
