新規出店・分院展開で押さえるべき「失敗しない立地選定のポイント」－治療院の多店舗化経営
こんにちは、実費型治療院・サロンコンサルタントの松本です。
「立地」と一言で言っても様々な定義があると思います。
基本的には、お客様が「立ち寄りやすい」や「入りやすい」「集まる」ところを「好立地」と呼びます。
（郊外型店舗、駅前型店舗と場所によって好立地は変わります）
具体的には…
「立ち寄りやすい」＝駅から近い、商業施設を結ぶ主要生活道路沿い
「入りやすい」＝間口が広く看板の視認性が高い、１Ｆ立地、駐車場が広い
「集まる」＝駅の乗降客数が多い、商業施設の近く
等といった具合です。
上記は基本ですが、
＜治療院で確認すべき立地条件とは・・・？＞
◆郊外立地なら
・商業施設の近辺か？（スーパー・ＳＣ等）
・駐車場台数は多いか？（できれば10台以上）
・間口が広く看板の視認性が高いか？
（間口5.4ｍ以上で100ｍ先からでもわかる）
・中央分離帯がない生活道路沿いか？
・店前通行車台数は十分か？（バスやタクシー等を除いた一般車両）
・商圏人口（車5～10分圏内）
「あれば理想！」
・スーパー敷地内で25～30坪（駐車場は共用）
・商業施設を結ぶ交差点の角地
・店前交通量は500～1,000台/1h
◆駅前立地なら
・繁華街型か？ビジネス型か？
・最寄り駅の乗降客数は十分か？
・店前通行人数は十分か？
・１Ｆ店舗なら間口は十分か？
・空中店舗なら看板を置くスペースの視認性は良いか？
・商圏人口（徒歩5～10分圏内）
「あれば理想！」
・店前通行者数500～1,000人/1ｈ以上の１F
・ＷＥＢ強化型の場合は駅からの距離5分以内でもＯＫ
（通いやすさ）
◆共通項目として
・近隣の自費強化型治療院数
（実費型治療院の場合、保険のみの整骨院数は問題にならないケースが多い）
・近隣の治療院メニュー数・価格帯
・家賃は売上の10～15％で見込む
良い出店立地を獲得するためには、地域の不動産屋さんとのコネクションや、ディベロッパー、関連業者さんとの繋がりも大切です。
また、常にアンテナを立てて街を見ることも重要です。
（めぼしい空きテナントがあったら、管理会社をメモする等）
実際に出店候補を絞る際には、
・店舗周辺を実走（周辺環境を調査）
・店前通行量を調査
・周辺人口を調査
・競合状況を調査
した上で、最良の立地を選択したいところです。
もちろん、圧倒的商品力とWEBを使った集客で立地の壁を超えることもできますが、新規で出店する場合は上記ポイントを踏まえることで、集客のしやすさが段違いです。
次回は、単店5,000万円→1億円を目指すための「売場面積（ベッド数）」をお送りいたします。
「立地」と一言で言っても様々な定義があると思います。
基本的には、お客様が「立ち寄りやすい」や「入りやすい」「集まる」ところを「好立地」と呼びます。
（郊外型店舗、駅前型店舗と場所によって好立地は変わります）
具体的には…
「立ち寄りやすい」＝駅から近い、商業施設を結ぶ主要生活道路沿い
「入りやすい」＝間口が広く看板の視認性が高い、１Ｆ立地、駐車場が広い
「集まる」＝駅の乗降客数が多い、商業施設の近く
等といった具合です。
上記は基本ですが、
＜治療院で確認すべき立地条件とは・・・？＞
◆郊外立地なら
・商業施設の近辺か？（スーパー・ＳＣ等）
・駐車場台数は多いか？（できれば10台以上）
・間口が広く看板の視認性が高いか？
（間口5.4ｍ以上で100ｍ先からでもわかる）
・中央分離帯がない生活道路沿いか？
・店前通行車台数は十分か？（バスやタクシー等を除いた一般車両）
・商圏人口（車5～10分圏内）
「あれば理想！」
・スーパー敷地内で25～30坪（駐車場は共用）
・商業施設を結ぶ交差点の角地
・店前交通量は500～1,000台/1h
◆駅前立地なら
・繁華街型か？ビジネス型か？
・最寄り駅の乗降客数は十分か？
・店前通行人数は十分か？
・１Ｆ店舗なら間口は十分か？
・空中店舗なら看板を置くスペースの視認性は良いか？
・商圏人口（徒歩5～10分圏内）
「あれば理想！」
・店前通行者数500～1,000人/1ｈ以上の１F
・ＷＥＢ強化型の場合は駅からの距離5分以内でもＯＫ
（通いやすさ）
◆共通項目として
・近隣の自費強化型治療院数
（実費型治療院の場合、保険のみの整骨院数は問題にならないケースが多い）
・近隣の治療院メニュー数・価格帯
・家賃は売上の10～15％で見込む
良い出店立地を獲得するためには、地域の不動産屋さんとのコネクションや、ディベロッパー、関連業者さんとの繋がりも大切です。
また、常にアンテナを立てて街を見ることも重要です。
（めぼしい空きテナントがあったら、管理会社をメモする等）
実際に出店候補を絞る際には、
・店舗周辺を実走（周辺環境を調査）
・店前通行量を調査
・周辺人口を調査
・競合状況を調査
した上で、最良の立地を選択したいところです。
もちろん、圧倒的商品力とWEBを使った集客で立地の壁を超えることもできますが、新規で出店する場合は上記ポイントを踏まえることで、集客のしやすさが段違いです。
次回は、単店5,000万円→1億円を目指すための「売場面積（ベッド数）」をお送りいたします。