顧問契約と言う響きが嫌い

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤はその昔、
T●T●K●という電線メーカーの
総務・法務部門にいました。


この会社は東証一部上場企業でしたが
その立派な肩書とは裏腹に赤字続きで
とても苦しい経営状況でした


遠藤はこの会社に３年いましたが、
その間にリストラを２度も断行し、
中途入社の遠藤はリストラ対象にはならなかったものの
やめさせられた社員の分のお仕事までも、

「ドサッ！」

とのしかかり、毎日終電帰りでしたが
残業代も全く支払われず本当に苦しかったです





ところがですよ。


この会社には以前から「Ｙ顧問」という方がいらっしゃって
何でも元専務取締役だったそうなのですが、遠藤が入社した当時は
顧問と言う肩書で月に１度会社に来ていらっしゃいました。


で、Ｙ顧問が何をやってらしたかと言うと、

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１日中、ご立派な顧問室に座って社員を呼びつけて
昔話をしているだけ・・・
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でした^^;


「何の付加価値も生み出していないのに顧問料だけ
　もらって本当に良い御身分ですね～」


とその当時思っていましたが、
その時から、「顧問契約」という言葉の響きが
好きではありません。


顧問料を支払う側にせよ、
もらう側にせよ、多くの場合、
どちらかに不平等な実情になっていることが
多いような気がするからです。




例えばＹ顧問と逆のケースもあると思います。



例えば月額３万円の顧問料しかもらっていない
税理士の先生が、

「すみません、ちょっと契約書を審査してくれませんか？」

とか

「すみません、●●という補助金／助成金の申請をやって
　くれませんか？」

とか

「すみません、外国人のビザ申請をしたいのでその情報収集を
　してくれませんか？」

などと、想定外のお仕事を何でもかんでも頼まれてしまって、

「もう～、こんな顧問料じゃ、やってらんない！」

と言った話をよく聞きます。



上記のような状況では
どちらの立場でも長続きはしないですよね




このように、

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どちらか一方に損or得が偏らないように
常にチェックすること！
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とは、これからの業務提携を長く継続するためには
とても重要だと思います。


わかりやすい例で言えば、
あなたが何かの業務を相手に提供し、
その報酬を固定額ではなく、

業務の結果UPした売上高×●●％＝成果報酬

でもらうという取引をするとします。


この場合、
契約締結時に合意した上記の「●●％」が
３年後、５年後も引き続き両当事者にとって
満足のいくものである可能性は限りなく低いと
思います。

経済事情、為替、マーケット市場の変化等々の
要因により、どちらかの当事者にとっては
不満が残る両立になっている可能性大です。

そこで、

「そうは言っても契約は契約でしょ？」

と面倒くさがって「●●％」の見直しをしようとしない
中小企業の経営者が本当に多いのです。


そして数年後にどちらかの不満が爆発して
契約解除になり、トラブル発生！なんてことに
なりかねません。


一方で、
５年、１０年、２０年と継続して業務提携を
継続している経営者はそのことをよく理解していて
どちらか一方に損or得が偏るようであれば、
その見直しの協議をまめに行っています。


そうすることで長期に渡って相手と変わらない
信頼関係を維持し、結果として経済的にも儲かっています。



あなたが業務提携する際にも
ぜひ参考にしてもらえれば嬉しいです＾＾






今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



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