契約交渉の前に幹事をやってみよう!
2024年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する!」
業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
昨日、電話でお客様がこんなことを
おっしゃっていました。
とある有名ブランドの洋服を製造/販売している
Kさんです。
「今度、初めての相手と取引するんですが
5社ぐらい候補があるんです。」
「でもどの会社もどうも胡散臭い点がちらほらと
見受けられて心配なんです」
「でも信用調査会社とか使っても十分に
調べきれないし。。。」
「どこも会社の業績としては申し分ないんですけど
なんかそれぞれの会社の代表者が怪しいんです」
「うちのブランド商品を勝手にコピーされて
売られたりされたら大損害なのでそれを事前に
防ぐような契約書をお願いできますか?」
遠藤は最近つくづく思うのですが、
本当にやばい相手だったら契約書なんて無力です(苦笑)
どんなにこちらに有利なことを書こうともそれを
はなから無視されて好き勝手なことをされたら
どうしようもないです。
だからですね。
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契約する前に相手を見極めるノウハウ
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に磨きをかけるのをお勧めします。
色々とあるかと思いますが、お勧めなのは
簡単な旅行、ゴルフ等のイベントを企画して
それに誘ってみることです。
イベントはその参加者の人間性がもろに出ます。
集合時間に平気で遅れてくる人
ドタキャンする人
スケジュールを平気で変えようとする人
お金の支払に汚い人
うっかりと忘れ物をする人
などがいる一方で、
きちんと幹事の言うことを守ってくれる人
幹事が困ったときに助けてくれる人
他の参加者のお世話を進んでする人
周囲の状況をみて的確な提案をする人
などがいます。
そしてかなりの確率で業務提携したときも
その人は同じように行動するのです。
調査会社なんかに依頼するより余程信頼できる
データが集まりますよ^^
他にも色々とあると思います。
あなたも初めての相手と業務提携ときの
ために、ご自身の
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契約する前に相手を見極めるノウハウ
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を身につけて磨いておいてくださいね。
今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m
遠藤祐二
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