売上目標を立てる上で経営者が見落とす“あの”ポイントとは？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


先日、
遠藤の友人でもあり財務コンサルタントの
赤沼慎太郎さんが会社の売上目標の立て方について
とても興味深いことをYoutubeで言っていました＾＾
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https://www.youtube.com/watch?v=QVYNqZ4FwLk


ちなみにあなたはどのように
２０２４年の売上目標を立てましたか？


例えば
１，０００万、３，０００万、１億、３億、１０億などと
立てると思います。


そして恐らくその売上目標数値は、

「う～ん、２０２３年は●●万だったから２０２４年は１０％増しかなぁ～」

みたいな感じで算出したのでは？

恐らく多くの会社がこんな感じですよね？＾＾





で、赤沼さんはそのような経営者に対して
次の質問をするそうです。


「ではその売上目標で２０２４年の御社の資金繰りは大丈夫ですか？」


すると多くの経営者が、

「う～ん、どうでしょうかねぇ～、それとこれとは別ですからね～」

と、答えるという（笑）





ひょっとしてあなたはまだ
この恐ろしさを実感できていないですよね？（笑）



そんなあなたのために、
もっとリアルな例を赤沼さんは言っていました。
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例えば、売上目標を「３，０００万」と社長が設定し、
最初の６カ月間は社員がそれに向かって全力で頑張って
順調にその目標以上の売上を社員が達成できたとします。


そして社員、皆のお楽しみの夏のボーナスの時期が
やってきました！！


ところが社長がこういいます。


「ワルイ！・・ちょっと資金繰りが厳しいから今年の
　夏のボーナスは払えないや・・・悪いけど冬まで我慢してくれない？」


こんなことを言われたら社員は暴動を起こしますよね？（笑）


「何のための売上目標だったのよ？？！！！」


って話です。



これだったらあなたにもリアルにこの話の恐ろしさが
わかっていただけたのではないでしょうか？


要するに、

****************************************************
中身の伴っていない金額設定などしても
（トラブルにはなりこそすれ）全くメリットなどない
****************************************************

ってことなんですよ。




この、

****************************************************
中身の伴っていない金額設定などしても
（トラブルにはなりこそすれ）全くメリットなどない
****************************************************

という現象は、
実はあなたが今度挑戦する業務提携の契約交渉でも
よく見られます（苦笑）


例えば
あなたが何かの製品の「メーカー」で
相手方がその製品を売りたい「販売店」だとします。


こんなとき、
ひょっとしたらあなたは交渉の「最初に」


「当社の製品を１個当たり●●万円で仕入れてもらい
　たいのですがいかがでしょうか？」


などと交渉していないですか？


これまさに、
***************************************************
中身の伴っていない金額設定などしても
（トラブルにはなりこそすれ）全くメリットなどない
***************************************************
ことなのです。


例えばですよ。


最初に製品１個当たりの製品の価格が決まった後になって
相手の販売店から、

「当社には日本全国における独占販売権をください！」

「契約期間は１０年でお願いします！」

「あっ！ちなみに独占販売権なので契約締結後はご自身も
　日本でこの製品を単独で売らないようにお願いしますね」


なんて言われたらどうですか？


「え～とても１個当たり●●万円じゃ割が合わないよ～」


なんて話になるかもしれないですよね？



さらにですよ。


こんな販売店有利な条件をズケズケと主張する販売店に
限って、実際に契約してやらせてみたら、

「売り上げはサッパリだった・・・」

なんてことも、
とても良くあることなんです。



いかがでしたか？


あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

***************************************************
中身の伴っていない金額設定などしても
（トラブルにはなりこそすれ）全くメリットなどない
***************************************************

ということを忘れずに、
中身（＝様々な交渉条件）を交渉しつくした後に「最後に」
金額の交渉を行うようにしてくださいね＾＾
　





今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

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