GWは令和の虎Weekでした
２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
GW中は結構時間があったので
たまっていた「令和の虎」を見ている時間が
多かったです。
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.youtube.com/@reiwanotora
このブログで何度もご紹介していますが
虎と呼ばれる５人の成功者の社長達に対して
志願者と呼ばれる人が事業計画とそれに賭ける情熱を
プレゼンし、虎に気に入られたらお金を出してもらえる！
という番組です。
最近、忙しくて見れていなかったのですが
相変わらず、
「ダメな志願者がやらかしてしまうこと」
は変わらないですね
大きく分けて以下の３つの集約されます。
虎の質問に的確に回答せず、自分の話ばかりダラダラと続ける。自分の想いが強すぎたり、聞き手の反応を感じることが
苦手な志願者は、皆、そろってこれをやらかします。
どんな業態でもそうですし、頭の良し悪しに関係ないです。
これをやられると虎達は、
「この後出資してこまごまとした諸条件を決める時に
この志願者とはメンドーなことになりそうだな・・・
」と想像してしまいます。
過去の令和の虎の配信を見ていない志願者に対して虎達が、
「今日ここに来る前に過去の令和の虎の配信を見ましたか？」
と質問することがあります。
そんなとき、あまり見ていない志願者に限って、
「は、はい事前に見て研究してきました・・・
」などとテキトーに切り抜けようとしますが、
虎達から即座に見抜かれて、以前に出演していた虎の顔写真を提示され、
「ではこの虎の社長の名前は？？」
と意地悪な追い打ちの質問をされて答えられずに
撃沈するというパターンもよくあります。
虎達にしてみれば、
「自分達が作り上げてきた過去の配信を見ていない
＝令和の虎に対するリスペクトがない」
という無言のメッセージを志願者から受け取ってしまう訳ですよね
他人が作らせた事業計画書の内容を自分で説明できない恐らくこれが最も致命的です^^;
「あれ？この利益を算出するのに●●費用は計上していますか？
」などと即座に計画書の数字のおかしい点について突っ込まれて
「あっ・・・い、いや・・・え～、と
」ともごもごしていると即座に、
「この計画書は本当にあなたが自分で作ったの？？？？
」と追い打ちの質問を浴びせられ、
「スミマセン。数字に弱いもので詳しい人にお願いしてしまいました
」などと答えてしまうと、そこでジ・エンドです。
もちろん詳しい人に計画書を作ってもらうのは良いのですが、
それを自分の言葉で説明できるようになるまで理解すると言うことを
怠っていることが虎にバレてしまうと、
「あんた！！失礼じゃないか？？！！あんたのやりたい事業だろ～が？？
」と、番組の最中に大声で罵倒されます
上記の３つについてはべつに令和の虎に限ったことではなく
業務提携の契約交渉でも全く同じことがよく起こるのですが
あなたは大丈夫ですか？（笑）
すなわち
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×交渉相手から質問に的確に回答できない
×交渉相手の事業内容・製品について全く勉強していない
×弁護士の先生に作ってもらった契約書案の内容について
自分の言葉で説明できない
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これをやってしまったら、「即！OUT！」です。
遠藤がこれまで見てきて中では
会社勤めしている営業担当の人がこれをやらかすケースが
圧倒的に多いです。
ということはこの３点についてきちんと対応できる
営業担当を育成すれば、それだけであなたの
会社の業績もアップするかもしれないですね
あなたが業務提携を今後検討する際はぜひ
参考にしてみてください。
「令和の虎」も見てみることもお勧めしますよ（笑）
今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m
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