契約書による不意打ちは絶対にNG！
２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
先日のことです。
遠藤の知り合いのラーメンチェーンの
社長Ａさんが、
もうかれこれ１０年以上も契約している
ラーメン店のフランチャイズ契約の条件を見直そう！
ということで加盟店Ｂさんと話し合いをしました。
例えば、
「ロイヤルティ１０％⇒５％へ変更」
「加盟店からＦＣ本部への月次レポート提出義務は廃止」
「麺とスープはＦＣ本部のセントラルキッチンからだけ
加盟店Ａさんは購入することとし、他の会社の麺／スープ
を購入してお店で使うのはＮＧ！」
などなど。
概ね話し合いは良好な感じで進み、
８割ぐらい合意に至ったのでＡさんはＢさんに
こう頼みました。
「ではお手数ですが今回合意した点を、
ＦＣ契約書に修正履歴付きで表示して
来週末までに出してもらっても良いですか？
」修正履歴付きにした契約書のイメージは
こんな感じです＾＾
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/BDA4C0B5A5A4A5E1A1BCA5B8_20141117.pdf
ところがＢさんは忙しかったので上記の修正履歴付きの
修正案の作成を自分では行わず、知り合いの弁護士の先生に
簡単にＡさんとの合意事項を伝えて作業を依頼。
１週間ぐらいして弁護士の先生から戻ってきた
修正履歴付きの修正案をそのままＡさんに転送しました。
すると翌日Ａさんから電話がかかってきて、
「なんだ？！！！！この修正案は！！！！！
」「先日の話し合いであんたと合意した修正事項とは
全く関係のない箇所までたくさん直しているぞ！！
」「そこはもう１０年以上前に合意していていまさら
修正するような箇所じゃないだろ！！ふざけるな！！！
」と怒鳴られました
ちなみにその修正案には例えば、
「裁判管轄は加盟店の本店所在地を管轄する裁判所とする。」
「ＦＣ本部から使用許諾されたロゴが原因で加盟店がトラブルに
巻き込まれた場合はＦＣ本部はその費用と責任で損害賠償をする」
「加盟店の連帯保証人の規定は削除！」
みたいなＡさんＢさんが話していなかったことまで
書かれていました。
ちなみにＦＣ本部のＡさんは当然、
この修正履歴付きの修正案をＢさんが作ったと
思っています。
ところが実際は弁護士の先生が作成し、
弁護士の先生が「良かれ」と思って追加・削除した
規定がたくさん入っています。
Ａさんからしてみれば、
「オイオイどうしたんだ？？Ｂさん！
先日の話と違うじゃないか？？
」「気でも触れたのか？？？
」となっても不思議はないです。
ここでのＢさんが犯した間違いのポイントは２つ。
↓ ↓ ↓ ↓
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ろくに説明もせずに弁護士の先生にＦＣ契約書の修正を依頼した
出来上がってきた修正案の内容を確認もせずに右から左へとそのままＡさんに提出した
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このように、
「契約書による不意打ちは絶対にNG！」
です。
これを一度でもやれば、
あっという間に相手との信頼関係は崩れ
契約解除への道へまっしぐらにすすむことに^^;
実際に契約書のワードファイルをいじって
修正履歴付きの修正案を作ることができなかった
としても、
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最終案の内容がそれまでの相手との合意内容と
一致しているか否かの確認
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は絶対に！必要です。
「えぇ？めんど～だなぁ～
」と言っているようでは交渉をする資格すらないです。
あなたも業務提携の契約交渉に
臨む際にはぜひ最新の注意を払うように
してみてくださいね＾＾
今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m
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