値引きを要求されたときには？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


あなたが海外旅行に行かれたことが
あるならお土産さんで買い物をされたことが
あります。


大体日本人が行くお土産さんでは片言の
日本語を話す店員がいて、


「シャチョさん、この時計ヤスイヨ～＾＾」

「アナタコレカウネ～」


などと言って売りつけてきます。




価格を聞くと、


「１万円デス。」


などと行ってきますが、半値八掛けでこちらは


「４千円にしてよ。」


と言い返すと、


「ジャ～８千円デワドウ？」


と言ってくるので


「５千円なら買うんだけどな～」


と粘ると、


「シャチョさん、アナタヒドイヒトネ、７千円！」


と価格が下がってきますがここで、


「じゃあいらないや、帰る！！」


と言って帰ろうとすると慌てて、


「シャチョさん、シャチョさんジャアこれファイナルプライス６千円！」


となるので「じゃあそれでＯＫ！」と言って買ったりします。



これって単にお互いの感覚だけで
数字を上げ下げしているだけです。


何の理屈もありません



これと同じような感じで業務提携の契約交渉を
してしまう交渉者が多いのです^^;





例えば、上記と逆のケースでこちらが売る立場だとします。


最初に１００万円の売値を提案すると、


「高いな～２０％引きにしてくれない？」


と何の理由も根拠もなく値引きを求められたり
します。



ここで、多くの交渉者が「２０％引き」という
数値に引っ張られてしまい、


「え～せめて１０％引きでお願いしますよ～」


と感覚で交渉してしまいます。


海外のお土産屋さんで値引き交渉しているのと
まさに同じ感覚です。こんな感じでやっていては
本当に破滅します



この場合は、まずは下記のように質問するのです。


「２０％引きですか。ちなみにもしお差し支えなければ
　値引きを希望される訳を教えていただけますか？」


みたいな感じです。


ここできちんとした「値引きの理由」が言えなければ
相手も引き下がるかもしれませんし、たとえペラペラと
値引きの理由を説明したとしてさらに食い下がるのです。


「なるほど●●の事情があるので値引きをご希望されるのですね。」

「もし良ければその●●の事情についてもう少し具体的に
　詳しく教えていただけますか？私共も参考にしたいので。」


みたいな感じで今度は「値引きの理由を裏付けるデータ」を
質問してみることです。


これをストレートに、


「●●の証拠はあるのか？見せてみろ！」


などと言ってはケンカになるのでダメですよ（笑）



でも「値引きの理由を裏付けるデータ」を質問することで
相手の値引要求が適切でないことを見つけられる可能性が
出て来るのです。



以上まとめますと、

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①値引き要求されても感覚でリアクションしない！
②値引き要求の理由を聞いていみる！
③②の理由を裏付けるデータの開示を求める！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということになります。


あなたもぜひやってみてくださいね＾＾






今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m




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