安易に値段を口にすると思慮の浅さを見透かされる？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


先日のことです。

ＨＰを通じてこんな契約サポートの
ご依頼がありました。


「Ａ４判で９ページの取引基本契約書のリスク診断を頼みたい！」

「あまり大きな取引ではないので、格安でお願いします！」



あなたはこのたった２行のメール文章を見て、
どのような感想をもちましたか？





「べつに・・・普通じゃん」


とか、


「自分でも同じような感じで問い合わせしますよ」


みたいな感想が出てくるようでしたら
結構やばいですよ（笑）



怒らないで続きを読んでいただきたいのですが、
上記のようなメールを書く人は、

**************
思慮が浅い！！
**************

です。


だから業務提携の契約交渉に挑戦しても
まず契約締結にまでたどり着くことは
ないでしょう（苦笑）



理由はこうです。



第一に、

「取引価格の大きい小さいはリスク診断の費用とは
　全く関係がありません！」

だからそれを理由に、

「格安でお願いします！」

と頼むのは全くロジカルでなく、

「こやつ大丈夫か？」

という目で見られます。



第二に、

「そもそも取引が大きいか小さいかはわからない！」

のです。

****************************************************
取引基本契約書＝継続的に取引する諸条件を規定した契約書
****************************************************

のことを言います。


だからたとえ契約１年目の取引額が小さくても
突然２年目から大きくなる！なんてことはザラです。

また、たとえ毎年の取引額がそれほど大きくなくても
それが１０年、２０年も継続したらどうでしょうか？

それでもまだ「あまり大きな取引ではない」なんて
言えるでしょうか？


さらにさらに、
継続的に相手方と取引を継続することで相手の揺るぎない
信頼を勝ち取れば、別の大きな取引や紹介につながるかも
しれないですよね？？


そういうことはよくあることなのですよ＾＾


それなのに短絡的かつ短期的な視野でしか
業務提携を見ることができない経営者は、

**************
思慮が浅い！！
**************

と思われても仕方がないのです。






これを防ぐための方法はたった一つだけです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
安易に物の値段を口にしない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことです。


あなたがこれから挑戦するであろう
業務提携において、必要なありとあらゆる情報を
収集した後に、それらの情報と比較して「高い／安い」
を言うべきです。



その必要な情報収集を行わずに
安易に物の値段を口にすると、

**************
思慮が浅い！！
**************

という当然の評価を受けてしまいます。


こわいですよね～（＞＜）


あなたが業務提携する際には
絶対に忘れないようにしてくださいね＾＾



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「契約交渉の進め方の順番」について
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契約交渉においては「何を言うか？」と同じぐらい
「どの順番で言うか？」がかなり重要です。


同じ事を交渉相手に言うのでも
その順番を間違えるとたちどころに相手の
信頼を失い、交渉決裂になりかねません。



まさに、

**************
思慮が浅い！！
**************

と思われて速攻で交渉決裂になってしまうかも
しれません。


もしあなたが過去に
まともな事を交渉で言ったのにもかかわらず
交渉決裂になってしまった経験がおありなら
ひょっとしたらその「言う順番」を間違えたのかも
しれません。



もしもあなたが今「ドキッ！」としたので
あれば必ずその解決のヒントがあると思います。


ご興味あればまずは
上記のURLをクリックしてみてくださいね＾＾





今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございましたm(__)m

　


遠藤祐二



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