同じ方向を見すえ、議論する！

２０２３年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。
最近本当に寒くなって布団からなかなか出られません


先日のことです。


久しぶりに新しい見込客が遠藤の事務所に
いらっしゃってミーティングしました


コロナが２０２０年に発生して以来
ずっとミーティングはZOOMでしたので
３年振りです。



お二人でいらっしゃったのですが
その内の１人のＡ取締役がま～よくしゃべることしゃべること


おまけに２言目には、


「いや～私は以前、顧問弁護士に酷い目にあってね～」

「ど～も士業の先生っていうのは信頼できないのですよ～」

「失礼ですが、遠藤先生はどれくらいのご経験をお持ちで
　いらっしゃいますか？」


とおっしゃいます



こういう失礼な人はよくいますので
いちいち聞く耳は持ちません（笑）


いつも通りに淡々と一つ一つ質問をして
回答をしてもらいます。


そして半分ぐらい来たときに
ある重要なポイントについて
質問したのですが、
重要であるのにも拘らず、Ａ取締役および他１名は
そもそもそんなポイントがあるとは全く思いもして
いなかったらしく固まってしまいました。



「先程のおしゃべりさんはどこへ行ってしまったの～？」


と心の中でつぶやきながら、


これまたいつも通りに、ホワイトボードに重要なポイントを
更に詳しく書いて解説し、その後はブレーンストーミング形式
でアイデアを出してもらって検証をしていくことにしました。



そうやってホワイトボードを多用しだすと、
途端に場の雰囲気が変わります。


失礼極まりない態度のＡ取締役が途端に素直な
学生のようになり、遠藤のいう事に一つ一つウンウンと
うなずき始め、ものわかりの良い会議参加者に変身して
しまうのです。



これは遠藤が重要なポイントを整理して見せたという
のも要因ですがそれよりも先に、

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全員で同じ方向を見て議論した！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのが大きいのです。


それまでは机を挟んで面と向かって話していたのですが
ホワイトボードという同じ方向を見て議論をするだけで
お互いの距離が、「ググッ！」と縮まります。


これ、業務提携の契約交渉でも使えます。


ホワイトボードも良いですし、
プロジェクターとスクリーンがあれば
そこに、動画、文章、図などを映しても
良いでしょう。


極端な話、そこできちんと結論が出なくても
良いかもしれません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
同じ方向を見て議論した！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という経験を共有できれば効果ありです。


もしあなたが契約交渉において、

「なんかいつまで経っても相手との距離が縮まらないな～」

と感じたら、ダメもとで試してみてくださいね＾＾



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上記の他にも「契約交渉の進め方」について
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毎回毎回参加者の皆さんが、

「目から鱗がドサッと落ちました！」

と感想をアンケートに書くポイントでもあります。
それほど即効性があってかつ誰でも再現可能な
ノウハウです。


もしあなたが、ご興味があれば
ぜひ遊びにきていただければ嬉しいです。







今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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