難しい事を難しく言うのは簡単なんです! | 業務提携契約・業務委託契約・秘密保持契約・ライセンス契約・契約交渉でお悩みの方へ
2018-11-02 07:20:33

難しい事を難しく言うのは簡単なんです!

テーマ:ブログ
皆さんおはようございます!

最近マルチタスクが快感になってきた、業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。


先週、クライアントとミーティングしていて
半切れしてしまいましたムキー


このクライアントを仮にAさんとします。


Aさんは、契約したガソリンスタンドに自社で
外注したスタッフを送り込んでガソリンスタンド
の業務を行わせる会社を経営しているのですが
とにかく、


=================
何を言っているのかよーわからん!
=================

のですガーン




ガソリンスタンドの業務というのは、
遠藤のまったく知らない世界です。

当然、業界の人間しかわからない専門用語も
多いのです。




そこで、

「今のはどういう意味ですか?」

「その○○と言うのはどんな機能があるのですか?」


といちいち質問をしなければなりませんでした。




そしてAさんもその業界の事を全く知らない遠藤
に対して、ガソリンスタンドで働いているスタッフ
に話しているような感じで終始話し続けるのでとうとう
頭に来て半切れしてしまいましたアセアセ



相変わらず器の小さい人間ですアセアセ




Aさんに限らず、専門知識を持っている人達と
話すときに、遠藤が最も注意してチェックする
ポイントは、

==========================
素人にわかりやすく伝えようとする努力や工夫があるか?
==========================

です。


難しい事を難しく言うのは「簡単」なんです。

難しい事を簡単に言うのが「難しい」のです。




でも専門家たるもの、難しい事を簡単に説明する
のは使命だと思っています。


だからそれを怠って、自分だけの都合で小難しい
話を続ける専門家に対して「イラッ!」として
しまうのです。



この、

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難しい事を簡単に説明する努力と工夫を見せる
======================

ことの重要性は業務提携契約交渉でも全く
同じです。


例えば、事前にわかりやすい資料を作って
送っておくとかでもいいのです。


文章で分かりにくければ動画を撮影して
シェアしてもいいかもしれません。


これをする事で自分の言っている事を理解して
もらえるだけでなく、

「あーこの人は素人の自分にもわかるように一生懸命
 努力と工夫をしてくれているんだなー」

と相手に思ってもらえることの方が重要かもしれません。


======================
難しい事を簡単に説明する努力と工夫を見せる
======================

だけで、相手方の信頼を勝ち取ることができると
言っても過言ではないと思っています。




またこの時に重要なスキルの一つが

=====================
相手の趣味や興味に合った例え話で語ること!
=====================

です。


・ゴルフが好きな相手にはマスターズの物語を。

・サッカーが好きな相手にはワールドカップの物語を。

・釣りが好きな相手にはハワイでのかじきマグロ釣りの物語を。

・ギャンブルが好きな人にはラスベガスのカジノホテルの物語を。


ていう感じです。


これ、交渉の達人達はみなやっていることです。


相手のプロフィールもこの時のために
調べておくのです。


あなたも契約交渉に臨むときにはぜひ、

======================
難しい事を簡単に説明する努力と工夫を見せる
======================

ことでまずは相手の信頼を勝ち取ることを
最優先にしてみてくださいね。




下記のセミナーでは、「交渉時に難しい事を簡単に
説明する」重要性についてさらに詳しく説明して
いきます。
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大事なポイントは、

「契約書は契約交渉では役に立たない!」

ということです^^


なんか意味不明ですよね(笑)


でもこれ、とても重要なポイントで多くの経営者が
見落としていることなのです。



もしあなたが普段から契約書を使って
交渉をしているのであれば目から鱗の話かもしれませんニコニコ


もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね^^


今日も最後までお読み頂き本当にありがとうございました。



遠藤祐二



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