契約交渉の準備とは？

こんばんは！

今日もお客様とのミーティングでエキサイト
してしまった、

業務提携契約専門の行政書士　遠藤祐二です。



今日は契約交渉の準備についてご説明
したいと思います。


契約交渉を優位に進めるためには、
必ず事前の十分な準備が必要です。


まず、自分のやりたいビジネスはなんなのか？
そのためにはどのようなことが必要か？

という基本的な視点からもう一度、見直しを
します。


次にそれに基づいて全体的な戦略を立て、
そこから次第に細かい取引条件を考えて行く、
という思考プロセスがどうしても必要なのです。


これらは当たり前のことのようですが、
皆さん苦手です。


中小企業／個人事業主の方々はどうしても目の前
の売上をあげるための取引条件にばかり目が行って
しまい、大事なポイントを見落としてしまうことが
よくあります。


無理もない事だと思います。


キャッシュがなかったら明日から即、廃業になるかも
しれないですものね。



で、売上のことだけに神経が行ってしまってどうしても
他のことに思いが行かない方に良い方法があります！


それは・・・










自分ひとりで考えないことです！


誰か複数の仲間と一緒にワイワイガヤガヤとブレーン
ストーミングしながらやると良いみたいですよ。



「自分のやりたいビジネス」が詳細に固まったら、
いよいよ具体的な交渉のストーリーを考えます。



「この条件について相手がこう言ってきたら、ここまでは
譲れるがここから先は譲れない。。。」等々、できる限り
色々な場面を想定します。


そして想定問答集のようなものを作っておきましょう。


とても重要で効果抜群です！！


実を言うとこの想定問答集作りの過程で、自分のビジネスの
問題点が明らかになったり、新しいアイデアが浮かんだりする
ことも良くあります。


以上のような事前準備を万全にやっておくことにより
初めて、 実際の交渉の場で相手方から出される要求に
対して慌てず余裕をもって対処することが可能になり
ますよ。


少しずつでも良いので試してみてくださいね。

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