さくらちゃんは偉業を淡々と行う
２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
先日の日経新聞の特集記事、「熱視線」で
遠藤の一押しの女子プロゴルファー、
小祝さくらちゃんが３日に渡って特集されて
いました
あなたが知らないかもしれないので
一応基本的な彼女のデータですが。
・2019年に初勝利をあげてから通算１１勝
・先日もアースモンダミンカップで優勝して5,400万円ゲット！
・現時点での生涯獲得賞金６億５千万円超
・渋野選手、畑岡選手と同じ黄金世代
と言った若干26歳にしてすでにものすごい
偉業を達成している選手です。
彼女を表現するのにもっとも適している表現は、
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淡々とマイペース
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で、これは何も遠藤に限らず多くの人が
そう感じています。
例えばグリーン上で優勝がかかった大一番という
ロングパットを入れてもガッツポーズをすることも
なければ、短いパットを外して天を仰ぐこともなし。
毎回、帽子のツバに軽く触れてギャラリーの
声援に応え、何事もなかったかのように次のホールに
向かう。
他の有力選手は当然のように
世界最高峰の米ツアーレギュラー選手になることを
目指します。
でも彼女はたまに参加した全米女子オープンで
９位に入る実力があっても
「やっぱり食事が合わないですね。」
「この間の米国でもやっぱり日本食は最高だな、と
思いました」
と言って全く見向きもしません。
とにかく自分のペースは絶対に崩さず
ツアー初参戦の2018年から22年の全米女子オープンに
出場するまで、国内１４２試合連続出場と言う
記録まで持っています。
まさに「鉄人」です。
鉄人なのに普段の彼女は全くそれっぽくなく
「ポヤッ」としているのがまた良いのです＾＾
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.youtube.com/watch?v=-AoGh7ppXzc
このように、
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すごいことを淡々と行う
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ということは誰もができることでは
ないですが、これを目指すべきなのは
業務提携の契約交渉でも全く同じです。
遠藤が過去に参加してきた契約交渉において
ほとんどの交渉者がその途中で、
「ブチ切れ！
」ていました（苦笑）
特に海外企業の相手側交渉者はとにかく
約束は破る
前言撤回する
交渉をドタキャンする等々、
こちらがブチ切れることを次から次へと
やらかしてくれます。
ひょっとしたらわざとやっているのでは？
と思うほどです。
でも遠藤が見てきた中で、
交渉の途中でブチ切れてその後の交渉がうまく
行ったのを見たことがありません。
やはり小祝さくらちゃんのように淡々と
交渉を最後まで続けられた交渉者だけが
契約締結というゴールまでたどり着くことが
できるのです。
では、
「何があっても淡々と交渉を続けるためにはどうしたら？
」とあなたは思いますよね？
色々とあると思いますが
まず第一はマインドセット。
一言で言うと、遠い未来を見るのです
交渉でブチ切れそうになったときに、
「この相手と２０年業務提携することがすでに
運命で決まっているとしたら、今自分はどうする？」
などと質問してみるのをお勧めします。
そして第二に交渉のスタイルを切り替える。
面と向かっての交渉でブチ切れそうになったら
そこですぐにその場を退散するのです。
そして自分の会社に戻って冷静な気持ちになったら
メール等で淡々と交渉を再開してみてください。
ちなみにこれ、逆のパターンもあります。
メール等での交渉でブチ切れそうになったら
すぐにそこで中断し、面と向かってまたはZOOMでの
交渉に切り替えてみてください。
とにかくブチ切れる状況を一刻も早く回避することです。
あなたが契約交渉に臨む際に
参考にしてもらえれば嬉しいです＾＾
今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m
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