正直「コラボ」という言葉は嫌いです！

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。



遠藤が毎回使う、

「業務提携」

に似た言葉で、

「コラボ」

という言葉があります。



実は遠藤はこの「コラボ」と言う言葉が嫌いです！！！


なぜならこの言葉のもつ響きが、
世の中の契約の本質をわかっていない
経営者／現場担当者を誤解させるからです




例えばですよ。


「遠藤先生、今度Ａ社とコラボしてレベニューシェアしたいので
　その契約書を作ってくれませんか？」

なんてご依頼をしょっちゅう見込客からいただきますが
そのたびに、


「ハ～、まただよ・・・・」


と思ってしまいます。




その理由はこうです。


例えば
あなたがＡ社とコラボして
そこで上がった売り上げをシェアするという取引を
契約スキームで整理すると以下のようになります。
↓　↓　↓　↓
****************************************************
あなたまたはＡ社のいずれかが
顧客と何かの契約する。
↓　↓　↓　↓
顧客と契約をした側の当事者が相手方に
顧客から依頼されたサービスの一部を外注する
↓　↓　↓　↓
顧客からサービスの代金が顧客と契約をした側の当事者
に振り込まれる
↓　↓　↓　↓
顧客と契約をした側の当事者が、
顧客から振り込まれたサービスの代金の●●％を
外注した相手方に支払う
****************************************************

となります。


もう少しわかりやすく言うと、
例えば上記の契約スキームにおいて
もしあなたが「顧客と契約した当事者」なので
あれば、各契約当事者の立ち位置は以下のような
「階層構造」に必ずなるのです。
↓　↓　↓　↓
**********************************************************
顧客
↓　↓　↓　（サービスを依頼して対価を支払う）
あなた
↓　↓　↓　（サービスの一部をＡ社に外注して対価を支払う）
Ａ社
**********************************************************



つまりですよ。
あなたは元請けでＡ社は下請けなので
そこには「上下関係」が必ず存在するのです。


そしてこの「上下関係」を明確にすることで
各当事者の責任／権利が明確になり、初めて
ビジネスが動き出すのです。



ところが、

「コラボ」

なんて言葉を平気で使う経営者／現場担当者には
あたかも「両者平等のチームメンバー」みたいな
感覚があります。


こんな感覚のままでは、
各当事者の責任／権利が不明確で、
ビジネスはいつまで経っても動き出すことは
ありません。仮に動き出したとしては立ちどころに
混乱に陥りＳＴＯＰするのでしょう。


この人達は問題が起きたときの
顧客に対する責任はどちらが負うのか？などの
権利／義務の意識は全くありませんし、
とにかく「コラボ」「コラボ」と連発して上記の
「階層構造」を理解しないので、
毎回毎回、遠藤は、


「ハ～まただよ・・・・」


と疲れてしまいます。



ちなみに、
「コラボ」「コラボ」と連発する人達のイメージに
近い数少ない契約は、

・何かを共同で開発する、共同開発契約
・両者平等の割合で出資する合弁契約

ぐらいなものです。



しかしながら、
「コラボ」してサービスを提供する「顧客」が
存在する全てのケースにおいては必ず、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたとＡ社の間で上下関係が発生し、
顧客と直接契約するのは上の階層（元請け）の当事者
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

となります。



もちろん、
精神的には「コラボ」「コラボ」と言って
両者が平等の精神のもと、共同で顧客に対して、

「一緒にがんばりましょ～」

と、一枚岩となってサービスを提供するのは
とても大事なことです。



でも
こと契約と言う整理をする段階に入ったら必ず、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたとＡ社の間で上下関係が発生し、
顧客と直接契約するのは上の階層（元請け）の当事者
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

であるということをわかっていないと
いざ問題が発生したときに、

「責任／権利の所在はどこにあるのか？」

が全くわからない状況に陥り、大混乱になります。



あなたも今後、業務提携に挑戦する際には
ぜひ忘れないようにしてくださいね＾＾





今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

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