これほど相手の真実に迫れる質問はないでしょう

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。



遠藤はお陰様で毎日のように、
業務提携の契約サポートのお仕事を
楽しまさせていただいております


契約サポートと言っても
遠藤の場合、かなり見込客の懐深く入って
全身全霊でサポートしますので、
（こんなこと書くとエラソーだ！と言われそうですが　笑）


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見込客が本当に能力／人間性共に信頼できるか否か？
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の見極めが極めて重要です。


正直、

「こりゃだめだ」

と判断した場合は、
さっさとサヨナラです。


その見極めをするために
欠かせないのが、

＝＝＝＝
　質問
＝＝＝＝

です。


まず見込客とのやり取りの中で、
「これまでの簡単な経歴」を
お伺いします。


そして最近、
次にお伺いする質問がマイブームです＾＾

その質問とは？

：

：

：

：

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Q.　なぜその仕事／事業をやめたのか？
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です。



よく、

「なぜその仕事／事業を始めたのか？」

という質問はよくされると思います。


でもよくよく考えてみれば、
あまり深く考えずに
お試しで始めてしまうことも多いのですよ。


そしてその理由も
カッコイイ理由を言おうと思えば
いくらでも創作できてしまいます。


ところが逆に、
「なぜやめたのか？」の質問は
見込客の真実の姿をあぶり出すことが
多いのです。


人間、
何かを始めるよりもやめるときの方が
ものすご～く悩むし、エネルギーも何倍も使います。


わかりやすい例で言えば、
「結婚」なんてそうですよね？（笑）


何かをやめるときには、結構深い理由があり、
中には人様にはあまり言いたくない恥ずかしい理由も
多いのですよ＾＾


だからこの質問をすると、
それまでペラペラと調子よく
話していたのに急に、

「うぅ・・・」

と口ごもったり、
逆にテキトーに誤魔化そうとして
饒舌になったりもします。





このように、

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やめる時のことも真剣に考えておく！
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というのは、
業務提携の契約交渉でも必須です。


ここで言っている「やめる」は、

「この相手と業務提携するのはや～めた！」

とそもそも契約するのをやめるケースと、
契約締結した後に数年後に、

「数年一緒にやってきたけどもう契約解除しよう！」

というケースがあります。


そしてそのやめる判断基準について
始める時点で多くの時間をかけて考えておく
というのがかなり重要です。


きっとあなたのやめる基準は
あなたが絶対に譲れない価値観／人生観に
深く結びついていることが多いのだと思います。


だからこそ、
多くの時間をかけて普段から深いレベルで考えて
おくことが必要ですし、これをやっておけば、


「こんにゃろー！もう許さん」


などと一時的な感情でやめてしまうような
ポンコツな事態を回避できます。


別の言葉で言い換えれば
後になって他人から、


「なぜやめたのですか？」


と質問されたときに
堂々と説明できるようになります。


これができたら気持ち良いですよね～!(^^)!


あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、


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やめる時のことも真剣に考えておく！
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ということを忘れないようしてくださいね＾＾





今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

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