詐欺から学べ！

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


ここ数年、
「詐欺」のニュースが本当に多いですね


ネットがらみのものも増えて
全く減る様子が見えません



あなたは、「詐欺」のニュースを聞いて
どのように思いますか？





もちろん、「ひどい話だ！」とか「ゆるせん！」
とか思いますよね。





でも遠藤は「詐欺」のニュースを聞くたびに、


「詐欺師はどうやって被害者を騙せたのだろう？」


とか、


「なぜこんな話に被害者は乗ってしまったのだろう？」


と考えます。



オレオレ詐欺
保険金詐欺
取り込み詐欺
結婚詐欺、
保険証詐欺
訪問販売詐欺


などなど、たくさんの詐欺の手口がありますが
そこから人間の深層心理の「弱み」を学べることが
多いのです。



詐欺は人の、「弱み」につけ込むのが基本です。


例えば、

　
「無料と思ったアダルトサイトの中で、
　動画ファイルや画像をクリックしたところ、
　突然登録となり、デスクトップ上に開いた
　請求画面がどうしても消えない」


などもパソコンに、不正なプログラム（ワンクリックウェア）
をインストールするような詐欺ですがこれも
元はと言えば、

「魅力的な若い女性にどうしても
フラフラーとしてしまう。」

という若い男性の「弱み」に
つけ込んでいます。





実はこの

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相手の「弱み」をうまく利用する！！
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と言うのは業務提携の契約交渉では
基本中の基本です。



例えば相手が、


「これ！どうしても明日までに必要なんだ！」


と納期の弱味を持っていれば、


「では特急扱いで５０％増しになります！」


という交渉ができます。



詐欺と違って相手もそれを承知の上ですので
弱みを利用しても何ら問題はないのです。




遠藤はいつもお客様にお話しているのですが、


「交渉とは互いの強みと弱味を組み合わせる作業」


です。



言い換えると互いの強みと弱味（＝ニーズ）が
うまく一致する箇所を探し出して組み合わせるのです。


「高い、負けてくれ！」

「もっと早くならんのか！」


などと相手に強引に無理を強いるような低レベルの
ものではないのです。


遠藤が詐欺のプロフェッショナルの手口に興味があるのは
彼らの人の弱味を利用するやり方が業務提携の交渉にも
大いに参考になるからです。



もし、あなたもいつも交渉で相手から
無理難題ばかり押し付けられてくやしい思いを
しているのであれば、詐欺の手口を研究してみるのも
良いかもしれませんね＾＾





今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m




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