今日は、
スポンサーを獲得するための基礎知識
《企業を知る編》というテーマで、
ブログを始めたいと思います。
スポンサーを獲得する上で、
知っておいたほうが良い
と思うことをお伝えしていきます。
まず、広告予算をいただく企業
＝クライアントについて
お話していきます。
企業は、基本的に、
年間で広告予算の使い方を決めています。
だいたい昨年ベースで良かったものを
今年も継続し、悪かったものを変更します。
その際に、年間の広告費の使い方に関して、
広告代理店に相談している企業が多いです。
また、1年前に広告の使い道を
完全にフィックスしている企業もあれば、
ざっくり決めておいて、良い案件があれば、
残り予算で実施するという企業もあります。
また、業種によって、
どのメディアを使うかも
大きく異なります。
例えば、飲料メーカーであれば、
イベントでサンプリングする
というのを重視しており、
ある程度お決まりのパターンがあります。
協賛メニューの金額が
どれぐらいかによりますが、
50万以下であれば直接企業に提案、
50万以上であれば広告代理店に相談する
のが良いかなという感じです。
（これは特に決まってないので感覚的に）
広告代理店は、
それぞれがクライアントを抱えており、
クライアントに提案して、決定すれば、
金額の20％をマージン（粗利）にする
というシステムとなっています。
ちなみに、
新聞やイベントなどは
20％ではなく、15％が一般的です。
例えば、
あるイベントの協賛が100万円だった場合、
広告代理店を経由して決定すると、
85万が自分たちに入る、15万円が
広告代理店の粗利になる、という感じです。
こう考えると、広告代理店を経由しないほうが
良さそうに見えるかもしれませんが、
自分たちでは提案できない企業に提案してもらえる、
自分たちが動かなくても提案してもらえる
というメリットがあります。
今日は、
スポンサーを獲得するための知識として、
企業を知る というテーマで
ブログを書かせていただきました。
企業がスポンサードするか否かの
判断基準については、
また改めて記事をお届けしたいと思います。
今日もブログを読んで下さり、
ありがとうございました。
次回も楽しみにしていて下さいね♪