この記事では、WEB広告の考え方についてお伝えします。
出稿方法やクリエイティブ作成のポイントトについては、別途記事にしてあるので
そちらをご覧ください。
コストがかかるものは「赤字」なのか「黒字」なのか？という２択で考えることが多いです。
しかし、この考えは「やめましょう」！
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お楽しみに！
どうも高谷允已です。
本日のテーマですが
「WEB広告の考え方」についてです。
概要でも言ったように
「赤字」なのか？
「黒字」なのか？
という２択で考えることは辞めましょう！
これと似たようなもので言うと
投資です。
「勝つ」か「負けるか」の２択
「儲かるか」「儲からないか」の２択
つまり
直近の結果だけしかみていないのは
本来の考え方ではない..と言うことです。
WEB広告と投資
どちらにも平均値というものがあります。
クリック率、顧客獲得単価、etc..
月利、年利の％
この％をもとに「良し悪し」の判断をしていると思います。
では、どのような考え方で取り組むべきか？？
例えば
CPA＝平均：顧客獲得単価￥３０００
だった場合
￥３０００以下で獲得できていたら「良し」と判断します。
￥４０００以上になってしまっているといった状況は改善が必要です。
ここまでは、何の変哲もない普通の考え方です。
次に広告の流入から、商品の売上が作られているのか？
ここの考えかたになると
２択になることが多いのです。
例えば
月に30万円のコストでWEB広告を出稿し
リストが
30万円÷3000円＝１００リスト
3000円のフロント商品が２０件販売できたのですが、
１ヶ月の間にバックエンドが売れませんでした。
ですので
３０００円✖︎２０人＝６万円
この結果を２択だけで判断すると
「うわぁ。。赤字だ
辞めた方がいいかも、、」
と言った考え方になってしまいます。
考えてみてください。
100人のリストを獲得するためには「３０万円」かかる計算です。
しかし、２４万円で１００リストを獲得できていることになります。
実質￥２４００で獲得していることになります。
これを６ヶ月継続させたら、どうなるでしょうか？？
分かりやすので
フロントの商品を持っていない人と
持っている人の違いで考えてみましょう！
平均獲得単価は変わらず、２０名がフロントを購入してくれることも変わりません。
６ヶ月の間に双方ともにバックエンドの３０万円の商品が３つ売れました。
：フロントなし
広告費＝月/30万円✖︎６＝180万円
リスト数＝６００リスト
売上＝９０万円
赤字＝９０万円
・フロント商品あり
広告費＝月/30万円✖︎６＝180万円
リスト数＝６００リスト
売上＝フロント、３６万円、バックエンド９０万円で１２０万円
赤字＝６０万円
このように比べてみると
赤字は赤字ですが、３０万円の開きがありました。
３０万円というと１ヶ月間の広告費用と同じです。
１ヶ月無料で広告を回して100人のリストを獲得したことになります。
ちなみに、こんな赤字を作れない！という人は
もっと少額にしたら桁が変わります。
とはいえ、赤字になっているという結果が気になると
辞めた方がいい！！という選択をし
辞めてしまうのです。
ここでやめるべきものは
「売れない導線」「魅力的でないコンセプト」の方です。
なぜなら
別の方法で集客をスタートさせても
集客コストが減るだけで
そもそも売れない導線なので、成約数は変わらないからです。
投資で言えば
赤字が続いていても
年間で利益が出ていたらそれでいい。
という考えです。
リスト数があれば
導線を改善するだけで
赤字回収することは十分に可能です。
それではこの辺で
あなたのビジネスが飛躍することを
心より応援しています
PS
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