この記事では、売上低迷に悩んでいる人や
売上を作れずに彷徨っているが、何をどうしたらいいのか？について
お伝えします。
どうも高谷允已です。
本日のテーマは「改善」です。
なんとなく仕組みを作って
売上が右肩上がりにグングンの伸びた！！という人は
ほぼ居ないと思ってください。
つまり
多くの人は「改善」をして
目標を達成している
ということです
改善するには
・数値で判断すること
これができないと
全てが、あてずっぽうになって
何も得られない..という結果になります。
例えば
毎月の売上をどのくらい確保したいのか？？
「100万円！行きたいです！」
「年間で３０００万円！」
「とりあえず年収１０００万円行きたいです！」
というような目標を掲げている人も多いと思います。
では、どのようにしたら
現実的に達成できるのか？？
これを訪ねても答えられる人は
ほぼ居ません。
なぜなら
数値を理解していないからです。
何人入り口に集めたら
月に100万円の売上が作れるのか？
全て数字で判断できます。
むしろ
「数字が出せない！！！」というのは
問題です。
Instagramではいえば
・メルマガ登録数
・リーチ数
・フォロワー
・フロント申し込み
・バックエンド購入
・売上
・利益
WEB広告でいうと
・クリック率
・クリック単価
・フリークエンシー
・リスト獲得単価
・フロント申し込み
・バックエンド購入
・売上
・広告費
・利益
これら全て数値化することが可能です。
仮に50万円の商品を扱っているとして
100万円を達成するためには
毎月2人に購入してもらえたら
毎月100万円の売上は達成できます。
フロントエンドの申し込みが全体の５％で
クロージングが５０％だった場合
（平均的な数字）
新規のリストを100人集めて
↓
フロントに5人
↓
成約率が２.５人なので2人として
↓
100万円が達成できます
これが現実的に達成できるのか？
ということが重要です。
例えば
インスタグラムをこれまでビジネスとして活用したことがなく
1人も集客ができていないのに
「明日からスタートして、100人集めます！」
と言っても結構厳しいですよね？
「広告費も月に3万円が限界です！！」
という人も同様に厳しいです。
１リスト2500円で計算しても、25万円は掛かります。
「10万円くらいなら掛けられる！！！」
というのであれば、40人は集められますよね？
（10万円➗１リスト2500円＝40人）
では
残りの60人をSNSやブログ
YouTubeを使って集めることができるのか？？
「これは、無理だ．．．」
では、40人集めて
５％の人がフロントに来ると仮定した場合
2人が申し込みしてくれます。
成約率５０％なので1人が購入してくれます。
50万円の売上になりますね！
広告費に10万円使っているので、40万円が利益です。
インスタやブログなどからリスト獲得できるように
アカウントを育てながら
40万円の利益から30万円を広告費として
捻出できたら
広告費に30万円使えます。
↓
１リスト2500円なので
30万円の広告費で120人集客できます。
↓
120人の５％で6人が申し込みしてくれます。
↓
6人の５０％が成約するので3人が50万円の商品を購入してくれます。
↓
150万円の売上で広告費が30万円
120万円の利益です。
↓
120万から広告費を捻出していけば
毎月１００名以上の新規リストを獲得できて
売上100万円を達成することができます。
なので
何人集客できたら売上を達成できるのか？
・集客できる集客力（広告運用やインスタなど）
・集客の仕組み（ランディングページ）
・販売できる仕組み（動画講座や説明会LP）
この３つをしっかりと作ることが
大事です。
それではこの辺で
あなたのビジネスが飛躍することを
心から応援しています。
PS
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