こんにちは、田中正博です。
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さて、つい最近のことです。
僕の会社のポストに１通のハガキＤＭが投函されていました。差出はとある社労士事務所からでした。こんな感じで社労士事務所が営業のＤＭを送ってくるのは珍しいので、さっそく文面を見てみると・・・
「ないな・・・」
これがそのハガキＤＭをひと目見た僕の感想です。
多分、これを受け取った他の人もそう思ったことでしょう。
なぜでしょう？
そこにはこう書かれていました。
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では、なぜこれがダメなのか？
ひと言でいうと、このハガキＤＭがそもそも見込客にとって欲しくないものを売ろうとしているからです。このハガキＤＭのターゲットは僕のような中小企業の経営者です。しかし、残念ながら、たいていの中小企業の経営者は就業規則には興味も関心もないでしょう。（少なくとも僕はないです）
あるのはそれを飯のタネにしているハガキＤＭを出した社労士だけです。従って、何はともあれ、今回のケースでは相手の欲しがるものをオファーする必要があるわけです。
では見込客が欲しいのは何か？
それは「結果」です。就業規則を見直すと手に入るメリットです。
誰もがその対価としてお金を払うわけです。
では、どうすればいいのか？
例えば僕ならこうします。
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実は就業規則の“ある部分”を変更するだけで
合法的に労務リスクを回避しながら人件費を
年間１００万円単位で削減できる方法があります。
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こうやってまずは見込客リストを集めます。
次に資料請求のあった見込客に
レポートと一緒にＤＭを送ってこうオファーします。
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ここで事前診断シートが戻って来たら、それはホットな見込客なわけですから訪問などして就業規則の見直し作成の受注につなげる。戻って来なければ、、、
■同じＤＭを再送する
■オファーを変えたＤＭを送る
などして継続フォローすることでホットな見込客に昇格させる。
・・・というアプローチをしていきます。
さて、あなたが経営者ならどちらのＤＭに書かれたオファーを欲しいと思うでしょうか？
「僕が創作した方！」と思ってくれたあなた。
ぜひ今説明したことを参考にしていただき、あなたのセールスにお役立てください。
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さて、たった今、僕が解説したような販売モデルを手っ取り早く構築する方法があります。これはＡ４用紙１枚で一生見込客に困らない販売モデルの作り方をステップ・バイ・ステップでレクチャーするものです。
どうすれば大量に見込客を集めて
どうすればシステマチックにセールスできるのか？
その方法をお教えしますのでぜひ以下をご覧ください。
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本日も長文をお読みいただきまして
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株式会社おまかせホットライン
田中正博