レッドオーシャン・・・

いつの間にか　レッドオーシャン　・・・

2月14日　東京は曇　/　　　バレンタインデー　

今日は、恋する男女のためのバレンタインデー

自分にとっては、普段通りの日曜日 となりました。

こんな日は、どこでもいっぱい。あえて動かないのがお利口さんです。

さて、今月も海外に出張してきましたが、出張の時にいつも思うことは、

アジアには、マッサージのお店が多いということ。

そして料金も日本と比較して非常に安いです。

安いと言えば、中国 やタイ が代表的となりますが、

例えばタイの一般的なマッサージは、２時間で1,000円くらいです

しかも、日本のものよりも上手だし丁寧です。部屋も個室です。

たった1,000円でここまでしてもらっていいのだろうか・・・

と逆に申し訳なく思ってしまいます。

マッサージ店も街中にたくさんあります。

もちろん、店によって少しは特徴の差がありますが、ほとんど同じ質＆サービスです。

日本ではマッサージは一切受けませんが、海外では毎日受けます。

そして、マッサージを受けながら、

「どうしてこの国にはマッサージ店ばかりがこんなにあるんだろうか？」

と考えていました。

同時に、　「これで儲かるんだろうか？」　

と自然な疑問が沸き出てきてしまいました。

どの店も同じようなサービスをやっているわけで、

同じカテゴリーに同様なサービスを提供する競合がたくさんいたら、

十分な儲けを出せる料金設定ができるわけありません。

同様のサービスを提供する同業が多いからこそ、料金競争が起きて、

こんなに安いサービス提供となるわけです。　小学生でもわかるようなことです。

このように書くと、　「どうして競合と違ったサービス提供を考えないのだろうか？」

と、誰でも考えるものですが、現実はそんなに簡単なものではありません。

たとえ、他人のことは冷静に見れる経営者でも、

こと自分の会社のことになると、マッサージ店と同じようなことをしているものです。

同業他社と圧倒的な違いを出せないまま、競合が多くひしめくレッドオーシャンで

日々いつの間にか戦っているものなのです。

アジアのマッサージ店の経営を決して笑えません。

だから、日本でも、約２８０万社あるという企業の約８割が３年で倒産してしまうのでしょう。

それでは、当社はどうなのか？　ということになりますが、

残念ながら、同様にレッドオーシャンの端っこの方で、

何とかここを抜け出ようと、日々もがいているところです。

最近、”フリー” という本が売れて話題となっていますが、

残念ながら、先進国の絶対強者企業と発展途上国のおかげで、

料金設定で他社と圧倒的な差をつける サービスor商品 提供は無理になりました。

絶対強者企業は、素晴らしいサービスをどんどん無料で提供して、市場を占有していくし、

発展途上国は、安い人件費＆安い税金＆安い固定費を武器に、

先進国から単純業務部分の仕事を奪っていき、

そして、そこの自国ブランドは安さを武器に、世界マーケットを急激に侵食していきます。

中途半端な位置にいる企業の長期生存は難しいでしょう。

競争はますます国境を越えたボーダレスでの戦いとなっているのです。

インフォランスという企業は、そんな不毛なレッドオーシャンでの戦いから早く抜け出し、

他社には無いサービスの提供を行っていかなければなりません。

もちろん、対策は考えて進めています。

（現状を分析して言うだけなら誰にでもできちゃいますからね。）

ちょっとしたサービス内容の差や、幅広いサービス提供などという小差では存在価値がありません。

他社ではやっていないサービス、そして参入障壁が高いサービスを提供することによって、

クライアントが、「どうしても当社を利用したい」、と言ってもらえるような状況を作り上げることが急務です。

これから、競合がいないブルーオーシャンを目指して、一歩ずつ進んでいきます。

まさに大航海時代 真っ只中です。

こんなことを、海外でマッサージ　を受けながら、考えていました。

どんなことからでも勉強させられるものです。