レバレッジ人脈術/本田直之
・「ギブ・アンド・ギブ」ではなく、「コントリビューション」が基本。
「コントリビューション（貢献）」人に会うときは、まずこの人に対して自分は
どんな貢献ができるかを考えるのが重要。
「ギブ・アンド・ギブ」では、「ギブ（与える）」には上からの目線でモノを
言っているような偉そうな響きがある。
・人脈は短期でつくれません。
人脈とは、自分の大きな目標に沿って、ゆっくりとつくっていくもの。
自分が何をしたいのかを明確にし、人のつながりを大事にし、マインドの高い人との
つながりをつくっていくというスタンスが必要。
・人脈作りは、相手が有名になってからでは深い関係は築きにくく、
アーリーステージのころに出会い、一緒に成長していったほうが、お互いに
得られるものはずっと大きくなる。
・「自分だけメリットを得たい」という人は、なかなかよい人脈を築くのは難しい。
人に頼ったりお願いしたりするのではなく、あくまでもコントリビューションで
関係を深めながらお互い切磋琢磨し、関わった全員が相乗効果を得ていこうという精神。
・相手の3つの価値を理解して人脈作りをすることが需要。
－相手の時間価値
－相手の情報価値
－相手の人脈価値
・人脈作りの6つのタブー
－名前も言わずにお願いをする
－相手の都合を考えないアプローチやコンタクトをする
－自分の話しかしない
－意味のない紹介をする
－「お願い」ばかりする
－「メンター」になることを依頼する
・コントリビューション 4つのレベル
1）情報：広く一般に出ている有益な情報を提供すること。雑誌の切抜きや新聞等。
2）プレゼント：相手にあいそうな本をプレゼント
3）ノウハウ・アドバイス：特定の相手に何か聞かれて、具体的なノウハウ・
アドバイスを教えてあげる
4）コネクト：相手に役に立つメディア、クライアントやパートナーになる人
などを紹介するというレベル。
↑このレベルになるとお互いの人脈に大きなレバレッジがかかる
・人脈作りのうまい人とは、他の人から「この人に会いたい」「この人と仕事をしたい」
「この人に何かやってあげたい」と思われるような人。
パーソナル・ブランディングができている人。
・「会いたいと思われる人」になるための条件
－インプット
－魅力的なプロフィール
－情報発信
・パーソナル・ブランディングの第一歩は、自分のプロフィールを書いてみること
究極のパーソナル・ブランディングは、自分で本を書くこと。
・人脈作りの第一段階は、会いたいと思う人にアプローチすること。
まずはメールを即送ってみること。
会って自己紹介は時間の無駄。事前に。
できるだけ短い文章にまとめ、用件を明確に。
・情報提供のルール
－自分自身が常に情報収集を怠らない
－自分の得意分野から提供すること
－提供する相手は慎重に選ぶこと
・人との会話は、「10対90」で聞き役にまわれ
年齢やマインドが近ければ、できる限り敬語は使わないようにする
・人に教えることができるものを持つことが重要
ワイン、世界遺産、日本の歴史など
・人脈を継続させる3ステップ
1）1対1で会う
2）1対多で会う
3）多対多で会う
このステップをきちんと踏んでいかないと、信頼関係に基づいた人脈にならない
・思わず紹介したくなる人 5つの条件
－紹介を頼まない人
－コントリビューション・ベースの関係である人
－相性が合う人
－やりたいことが明確になっている人
－マインドの温度差がない人
・人と会った後のフォローは、できるだけ早い段階でコミュニケーションをとる。
何らかの返事を求めるのなら、手紙ではなく、相手にとって負担の少ない
メールで出すこと。
・レバレッジ・ネットワークのメリット
－マインドが伝染していく
－具体的にイメージができる
－情報、ノウハウを共有できる
－人のつながりを共有できる
－自動的に成長していく
・会を主催するときには、とにかくテーマを絞りこむことが必要。
2次会は不要で、1次会の時間は3～4時間
立食形式で
・パーティー出席の判断基準
－会の目的がはっきりしている
－参加者がフォーカスされている
－自分が参加することでｋントリビューションできる