『バカ売れ DM集客術』

こんにちは。

独学マーケター養成講座のお時間です。

さて本題。



豊田 昭 (著) 『バカ売れ DM集客術』






ネタ帳です。よくアイデアをお借りして実施しています。
なるほど！こんな手もあるのか！とかDMを使って
いる方には参考になることが多いと思います。

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目次


はじめに

第1章　コストなしで売上倍増したDMとは？

第2章　ゼロコストDMはこう使え！

第3章　ひな形で簡単、ゼロコストDMを作ろう

第4章　反応率が上がるDMの作り方

第5章　DMの反応率をあげるために、制作物以外にも注意を払う

第6章　DMは2つに分ければ売上が倍増する

第7章　効果的なDMのチェックポイント

おわりに

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所感：
基本から、小技までいろいろと書かれている本です。
レイアウトのせいなのかとても読みやすいです。
とくにゼロコストDMについてはひな形付きで、丁寧に
解説がされています。
また、DM作成上の注意点についても書かれていますので
この本一冊で基本は抑えられるのではないでしょうか。

個人的に面白ポイントだったのは、
「エコをうたうならラベルは使わない」という項目です。
透明封筒にラベルを張ると、自治体によっては封筒と
紙のラベルを分けなければいけません。

盲点ですね。。。

いろいろと勉強になります。



豊田 昭 (著) 『バカ売れ DM集客術』

常識の壁をこえて

こんにちは。

今野です。

さて本題。

ダン・S・ケネディ (翻訳), 金森 重樹 (著), 池村 千秋 (著) 『常識の壁をこえて』




最近、同じ著者の他の本を連続して読みました。
個人的にはメチャメチャ仕事に生きる内容
だと思っています。


たぶん2度目の登場。


この本には「こころのフレームを変える
マーケティング哲学」という副題がついています。

常識って本当に正しいんだろうか？

ていうか、ビジネス的に有効な考えだろうか？

みたいな、疑問を抱かされる一冊です。

たとえば、、、

第1章のタイトルは、、、
「ポジティブ思考」のウソ

これなんか、すでにアレルギー反応を起こす
人がいそうです、笑

ちょこっと引用しますと、、、

「正直に告白する人はほとんどいないが、大きな
　成功を収めた人のなかにも、決して褒められた
　ものではない『ネガティブ』な悪の感情を原動力に
　した人が少なくない」

とあります。

本文中には、悪感情を原動力にして成功した競馬の
騎手やネットワークビジネスで成功した人などの
実例が登場します。

自分がそうするかは別として、原動力が「ポジティブ」
な感情であろうと「ネガティブ」な感情であろうと、
人にとやかく言われる筋合いはないのかもしれません。


その他、結構、一般に「常識」とされていることの逆を
行く内容が書かれています。

一方で、ぼくにとってはある種「常識」だと思うことも
書いてありました。


　「ほとんどの経営者は、新規顧客の数ばかりに
　目が向いて、リピーターの確保の重要性をすっかり
　忘れている。この発想が誤りであることは、自動車
　ディーラーの新規顧客に対するセールス費用と買い
　換え客に対するセールス費用を比べてみればわかる。
　おそらく５対１もしくは１０対１で買い換え客の方が
　コストが安くてすむはずだ」

でも、実際に取り組めている企業は多くないのかも知れ
ません。


ダン・S・ケネディ (翻訳), 金森 重樹 (著), 池村 千秋 (著) 『常識の壁をこえて』