独学マーケター養成講座のお時間です。
さて本題。
佐藤 義典 (著) 『図解 実戦マーケティング戦略』
とても勉強になる本です。
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目次
はじめに
第１章 ピラミッドツール１ 戦略BASiCS
１．戦略BASiCSとは何か
２．Battlefield◎戦場を決める
３．Asset◎マーケティング資産を決める
４．Strength◎強みを決める
５．Customer◎顧客ターゲットを決める
６．Selling Message◎魅力的な殺し文句を決める
７．BASiCSの使い方
第２章 ピラミッドツール２ マインドフロー
１．マインドフローとは何か
２．なぜマインドフローを使うのか
３．マインドフローの７つの関門
４．物理的障壁と心理的障壁
５．マインドフローの例
６．マインドフローを数値化する
７．マインドフローの使い方
８．マインドフローと戦略BASiCS
第３章 ピラミッドツール３ ニーズの広さ深さ
１．ニーズの「広さ」と「深さ」とは何か
２．ニーズの広さとは
３．ニーズの深さとは
４．ニーズの広さと深さチャート
５．ニーズの広さ深さチャートの作り方
６．ニーズの広さ深さチャートの使い方
７．ニーズを深める手法
８．ニーズを広める手法
９．戦略の２つの方向性
１０．広さ深さとSelling Message
１１．広さ深さと競合構造
１２．広さ深さとマインドフロー
第４章 ピラミッドツール４ 売上５原則
１．売上５原則とは何か
２．水漏れ分析
３．売上５原則の使い方
４．売上５原則と広さ深さ
第５章 ピラミッドツール５ プロダクトフロー
１．プロダクトフローとは何か
２．商品を戦略的に揃える
３．あげる商品の作り方
４．あげる商品を「しくみ」化する
５．プロダクトフローの数値化
６．プロダクトフローとマインドフロー
７．ニーズの広さ深さとプロダクトフロー
ケーススタディ ピラミッドツールの使い方
化粧品会社の事例
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ぼくの机の常備薬。
この本はすごいです。
なるほど！そういう切り口で考えていけば、
いいのか！
という気付きがごろごろある本です。
もう目から鱗が落ちまくり、笑
戦略と銘打たれているだけあって、
「何をすべきか」「それを知るためにどんな風に考えるのか」
を丁寧に書いてある印象です。
BASiCSの考え方は、相対的に競合との関係を考えて
自社の強みを設定し、ターゲットになる顧客層に
どんな「売り文句」を発信していくか？という話なんですが
単に整理されているだけでなく本文中の事例がわかり
やすくて理解を助けてくれます。
また、マインドフロー、プロダクトフローはそれぞれ
顧客が購買にいたるまでの心理的ハードルと、
売り手のアクションを示しているんですが、反対の
立場の両者について鏡写しにモデルを作っているため
理解しやすいです。
内容が充実しているだけに、何度も読み返して
実務に活かしたい本です。
実際に買う場合は、アマゾンのカスタマーレビューが
参考になります。
佐藤 義典 (著) 『図解 実戦マーケティング戦略』
