コトラー『マーケティング３．０』

こんにちは。

今野です。

さて本題です。

コトラー『コトラーのマーケティング3.0　ソーシャル・メディア時代の新法則』

帯には、、、

「消費者志向」はもう古い！

マーケティングはモノを売り込む「製品中心」の

「1.0」、顧客満足をめざす「消費者志向」の

「2.0」を経て、「3.0」にバージョンアップした。

という勇ましい？コピーが躍っております。

目次は以下

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はじめに

第一部　トレンド

　第1章　マーケティング３．０へようこそ

　第2章　マーケティング３．０の将来モデル

第2部　戦略

　第3章　消費者に対するミッションのマーケティング

　第4章　社員に対する価値のマーケティング

　第5章　チャネル・パートナーに対する価値のマーケティング

　第6章　株主に対するビジョンのマーケティング

第3部　応用

　第7章　社会文化的変化の創出

　第8章　新興市場における起業家の創造

　第9章　環境の持続可能性に対する取り組み

　第10章　まとめ

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所感：

全体にすっきりまとまっていて読みやすいと思います。

マーケティングに関わらず、ビジネスをしている方は読んだ方が

いい内容だと思います。

帯の「勇ましい」指摘にもあるように、「製品中心」や

「消費者志向」の会社のほうがたぶん世の中の大多数だと思います。

ただし、それらが必ずしもいつでも「役に立たない」とは思いません。

業界によってはそれでOKなケースももちろんあると思います。

本書がで述べられていることが特に有効なのはBtoCないしは、

BBCの会社さんだと思います。

ちなみに、マーケティング3.0とは「価値主導のマーケティング」の

ことです。

たとえば、健康志向の「スーパー」があるなら、健康的な食品だけ

でなく、医薬、病院、ジムなどなどを含めて「健康」という価値を

売るという考え方です。

つまり、モノを売るのでもなく、消費者志向になるのでもなく、

企業がコンセプトとして掲げている「価値」を売るということです。

「価値」売っているわけですから、企業は本書の言葉を借りれば

全人格的に評価されます。

3.0の世界では、「表向き」に企業が掲げているミッションと

「現実」が違うときには容赦なく糾弾されるということです。

建前論は通用しないというわけです。

個人的にはこれはこれで「あるべき企業の姿」ではないかと思います。

正直が一番です。

シンプルですからね、笑

コトラー『コトラーのマーケティング3.0　ソーシャル・メディア時代の新法則』

販促の鉄板技４０

おはようございます。

今野＠オフィスです。

さて本題。


竹内謙礼『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
竹内謙礼『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
（モバイル用）





表紙にもありますが、まさしくネタ帳です。
すぐ使えるアイデアが欲しいための本という
感じです。

2回目の登場。

目次
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はじめに

第1章　「スピード改善」ベスト１０

第2章　「売れる商品・サービス企画」ベスト１０

第3章　「激売れネーミング・キャッチコピー改善」ベスト１０

第4章　「爆発集客テクニック」ベスト１０

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所感：
しつこいようですがまさしく「ネタ帳」です。
しかもかなり短い時間で読みこなせます。私は３０分で
読みました。
読みやすく手軽ですが、今すぐ実行可能なアイデアが
詰まっていますのでお得な感じがしています。

ちなみに本書からヒントを得て1か月以内に実行に移す
アイデアは７つ。

７つですよ。

たった30分の時間と1400円の投資で、７つもアイデアを
得ることが出来れば費用対効果、投資対効果としては
すこぶる良いと思います。

私はBtoBビジネス（販促≒セールスプロモーション、
マーケティング）ですが、BtoC商品、実店舗向けのアイデア
もたくさん載っているのでいろんなジャンルのビジネスマン
に役立つのではないでしょうか？

注意点としては、知って満足しないこと。でしょうか。

「なるほどいいアイデアだな」で止まってしまうとこの本の
本当のベネフィットは享受できないような気がします。




竹内謙礼『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
竹内謙礼『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
（モバイル用）

超速！販促の王道

こんばんは。

独学マーケター養成講座のお時間です。

さて本題。


佐藤 昌弘 (著) 『超速!販促の王道 』




手軽でかつ中身の濃い本です。
置き薬的に、オフィスの机に置いてあります。



目次：

はじめに
業績アップは科学であり【販促の王道】が
存在する。

第1章
チラシや広告は「４つのポイント」を見直すだけで
断然、反応が変わる！

第2章
お金をかけずに簡単にお客さんを
集める方法

第3章
見込み客を増やすにはこの仕掛けを使ってみよう！

第4章
なぜお客さんの欲しがるものを売ってはいけないのか？

第5章
独自の強みを活かせば必ず業績は上がる

第6章
魔法の「ＵＳＰクエスチョン」で無敵のアピールポイントを
探し出せ

あとがき

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細かく読めば読むほど、今すぐ使えるノウハウが見つかる
本です。

たとえば、第1章の「４つのポイント」

①広告の反応率のmaxは決まっている
②適切な媒体を選んでいるか？
③お客様の「欲しくなるタイミング」で打てば必ず効果がある
④問い合わせ方法に問題はないか？


これ、とても大切なんですよね。

①であれば、、、
ぼくの経験だと、FAX販促をマスに打った場合は
反応率が0.1～0.5％。
つまり１０００通送信して、１～５のお問合せです。

相当、ターゲットを絞り込んで、キャッチもコピーも
変えて１～２％くらいが平均値でした。
この場合は１００通打って１～２件、１０００通打ったら
１０～２０件のお問合せを頂けるわけですから、
かなりの高打率です。

いずれにしても、ある程度の数をこなす必要は
あるんですね。

同様に、②、③、④もかなり重要なポイントになります。

④で、損をしている広告やチラシはよく見かけます。
すご～く興味を持ったのに、どうやって問い合わせたら
いいかが分からなかったり、方法が限られていて、
面倒臭くなってしまうパターンです。



などなど、参考になるポイントが満載です。


また、USP（その商品、サービス独自の売り）を打ち出して
行くというポイントが強調されているのも◎です。

自社の商品、サービスのどこがいいのか？
何が喜ばれているのか？
自社のどこが良くて、どのように喜ばれているのか？

それが、お客様が御社を選ぶ理由。

「独自の売り」なわけです。

それを打ち出していく方が、説明書やパンフレットに書いて
あることを一字一句漏らさず読み上げるよりも余程、
お客様に訴えます。

自社の本当の売りを知るための一番シンプルな方法。

それは、お客様に聴いてみることです！

ただし、お客様の言葉を「そのまま」記録してくださいね。
解釈して縮めてしまうと、「本質」の部分が分からなく
なることがありますから。

分からなければ、聞いてみましょう！


お客様の本音を引き出す、魔法の質問については、、、
ぜひ本書を開いてみてください！



佐藤 昌弘 (著) 『超速!販促の王道 』