Mr.kです。
突然ですが質問です。
セールスレターや広告文で一番大切なものは
何だと思いますか？
そう、ヘッドラインですよね。
キャッチコピーと呼ぶ事もあります。
レターの成否を決定する8割の要素は
ヘッドライン次第だと言われています。
強烈なヘッドラインを作れれば
その商品の中身がスカスカでも
売れてしまいます。
お客さまがその商品めがけて
殺到してしまうのです。
逆にいうとどんなに優れた魅惑的な商品でも
レターでその魅力を伝えられなければ
誰にも試してもらえません。
お客さまに相手にもされず
そっぽを向かれてしまいます。
宝の持ち腐れです。
つまり、レターとそのヘッドラインは
滅茶苦茶重要だということです。
あなたが広告を出したりする際には
絶対にそのことを念頭に置いて
広告を作らなければいけません。
「広告代理店にお願いすれば
一定のクオリティの物が出来るだろう、、」
なんて甘い考えはいけません。
あなたの商品を一番よく理解していて、
お客さまの声を最も聞いているのは
あなたのはずです。
あなた以上に優れたレターを作れる人は
存在しないのです。
とはいえ、レターの書き方なんて解らない。。
という方も少なくないと思います。
ですので、今回はレターの中でも
最も重要なヘッドラインについて。
ヘッドラインを書く上で
必ず押さえておかなければならない
4つの要素をご紹介します。
この4つが詰まっているレターは
圧倒的に興味深くなります。
見た瞬間お客さまが広告を一気に読み進めて
商品の申込みボタンをクリックし、
電話回線が鳴りやまないほど
お客さまが溢れ出します。
じゃあその4つの要素とは何なのか？
まず全て羅列してしまいます。
1.具体性
2.ベネフィット
3.興味性
4.反社会性
以上4つの要素です。
一つずつ説明していきます。
◆具体性
一番最初は具体性です。
ヘッドラインは具体的であればあるほど、
お客さまは興味を抱きます。
何故なら、そもそもお客さまは
イメージできないと商品を
購入しないからです。
得体のしれない、気味の悪いモノを
買いたくないのです。
ですので、ヘッドラインは具体的で
なければいけません。
例えば下の2つの商品、
どちらを欲しいと思いますか？
A.
この商品を買うと10㎏痩せられます
B.
毎日朝と夜の食後にこのサプリを3粒
飲むだけで9日後には体重が3.7kg減少します
どう考えてもBだと思います。
その違いを生み出した原因は
具体性です。
Aの商品の方は10㎏痩せられて
Bの商品は4㎏弱しか痩せられません。
でもBの商品にお客さまは飛びつくのです。
それほど具体的であることには
パワーがあり、重要なのです。
ポイントは先ほども述べましたが、
イメージできること。
過程、行動、結果、使用者、地域など。。
それらを鮮明にありありとイメージ
できるようなヘッドを作れれば
あなたの勝ちです。
同業やライバルと圧倒的な差を付けて
抜きん出ることができます。
また、数字を組み込むことも効果的です。
ただ単に
「頭が良くなります」
と言っても誰も反応しません。
そうではなく、
「わずか90日で偏差値が43から61まで
アップします」
と数字を的確に使えば具体的になります。
巷にあふれる広告を見ていると数字も使わず
「何となく」効果があります、
というモノばかりです。
ほんの一工夫加えるだけで成約率が上がり、
売上げも上がるのに勿体ないです。
もしあなたの広告に抽象的な表現があれば、
一度見直して下さい。
劇的な変化が生じます。
...
次に必要な要素がベネフィットなのですが、
かなり長くなりそうなので
次回にしたいと思います。
ちなみにベネフィットとは、
お客さまが得すること、
お客さまのメリット
という意味です。
ベネフィットはヘッドで一番大事です。
しかし、ベネフィットを勘違いしている人が
多いのも事実です。
（恥ずかしながら私もそうでした）
例えばダイエットの商品で
『痩せられる』というのは
ベネフィットではありません。
学習塾や学習システムで
『頭が良くなる』というのは
ベネフィットではありません。
ここを勘違いしてしまうと
大失敗してしまいます。
貴重な広告費を湯水のように使って
何の効果も得られず大赤字、、
なんて事に成りかねません。
その辺りの話を次回したいと思います。
興味があればぜひご覧下さい。