ネットでのビジネスの世界では、プロダクトローンチという用語が良く聞かれます。これは製品を爆発的な勢いで売るという意味があります。誰でも商品を売るのであれば、こうした形で売りたいと思っているはずです。
もちろん、何もせずに商品が爆発的に売れるということはありえないので、しっかりとした戦略を取らなければなりません。逆に言うと、売れるマーケティング手法さえ知っていれば、どんな商材でも苦労することなく売ることができるのです。この手法の第一人者と言えるのが、ジョフ・ウォーカーです。
商品を爆発的な勢いで売る、と言ってもいきなり商品を、消費者の前に持っていって紹介しても、たくさん売ることはできません。むしろ、実際に商品を紹介するのは後にして、それまでに消費者をいわば教育して、その商品の良さや買うべき理由を納得してもらうということを意味しています。
消費者が、商品の良さについてよく知り必要性を感じるようになれば、商品を実際に紹介するとためらうことなくすぐに買ってくれるようになります。
この商品の紹介に至るまでのプロセスのことを、広義でプロダクトローンチと呼ぶのです。この方法に長けていて、多くの実際的かつ効果的な手法を教えているのがジョフ・ウォーカーなのです。
また、ジョフ・ウォーカーは、マーケティングの根幹に関わる分野についても、たくさんの役に立つ教えを述べていて、経営を行う人にとってとても重要なポイントを教えてくれています。
たとえば、どんな商品やサービスを売るにしても、たくさんのデータを持つリストを持ち、それを保つ必要があると述べています。リストを保つとは、顧客に飽きられないように良質の商品や情報を提供して、リピーターとして会社のファンになってもらうということを意味しています。
また、リスクを避けるためにも複数の人気商品を持つことを目標とするように勧めています。
1つのヒット商品があると、それに頼りがちですが、それだけではなく複数の道を確保しておき、安定してコンスタントに利益を上げられるように、利益を分散しておく重要性を強調しています。
そして、考えているだけでなく、すぐに行動することでビジネスの展開を加速させることができるとしています。最善のアイディアを出さなければ、と考えるあまり行動に結びつかず、結局は一円も稼げないのであれば、イマイチのアイディアでもそれを実行すれば少なくても次につながる分のお金が稼げるからです。