こんにちは、
杉浦由佳です。
ブログで、ふだんの発信はできるけど、
自分の商品やサービスを売る文章が
なかなか書けない、
という人たちがいます。
「結局、宣伝したいんだ」とか、
「売り込みされた」と思って嫌われたくない、
という理由で、いつまでたっても
売るための文章が書けずにいるのです。
ですが、嫌われることを恐れて、
販売するための文章が書けないままでは、
いつまでたっても商品やサービスは売れません。
たとえば、
好きな人に近づいて、
なんとか友だちになれた。
「告白して、気持ちを伝えたい。
でも、告白したことで、
今までの友だち関係まで
壊れてしまったらどうしよう」
そうやって、モジモジして
告白できずにいたら、
恋が成就することはありませんよね。
そもそも、そのブログは、
何のために始めたのでしょうか。
日々の記録をつけるためでもなければ、
趣味で楽しむためでもない。
あなたの商品やサービスを
知ってもらって、
ビジネスをするためですよね。
ブログの読者も、
あなたが商品やサービスを提供している人だと
わかった上で読んでいます。
カウンセラーなら、カウンセリングを売る。
占い師なら、占いを売る。
自分の商品やサービスを売るのは
あたり前です。
むしろ、
売らないほうがおかしいのです。
読者に迷惑な宣伝や売り込みだと
思われてしまうのは、
読者との信頼関係をつくれていないからです。
そこで大切になるのは、
発信している内容のバランスです。
たとえば、私がこのメルマガで、
毎日毎日講座の案内ばかりしていたら、
鬱陶しくて、
メルマガを解除してしまうでしょう？
ブログの記事のうち
8割が商品の案内だったら、
誰だって、読むのが嫌になりますよね。
逆に、いつまでたっても
サービスや商品の案内がこないのも、
空腹をガマンさせられているようなもので、
ストレスなんですよ。
読者のためになるような記事が8割、
販売のための記事が2割くらいが、
信頼関係を保ちながら販売できる
ちょうどいいバランスです。
もし、あなたも
読者に嫌われてしまうのが怖くて
商品やサービスを販売する記事が
書けずにいるなら、
これまでどんな記事を書いてきたか
見直してみてください。
あなたの価値観や、
仕事に対する誠実な姿勢や
お客さんへの思いが伝わる記事を
たくさん書いているはずです。
数か月ブログを書き続けていれば、
好感を持ってくれている読者も
増えていますよ。
私は実際、ブログの読者に、
「それで、何を売ってるんですか？」とか、
「いつになったら売ってくれるの？」と
聞かれたことがあるんです。
ビジネスパーソンとして、
なんとも、ふがいないですね。苦笑
あなたのファンも、
「いつになったら売ってくれるんだろう」
と思って待っているかもしれませんよ。
だから、堂々と売ってあげましょうね。
■こちらの記事もよく読まれています
好評にて登録者増加中。
好きなことでどこにいても安定収入を得ていくために。
起業家、経営者も学んでいるビジネス・メンタルの本質をお伝えしています。
（限定情報やプレゼントもあるのでお早目に。）