こんにちは、杉浦由佳です。
「発信したいけど、どうも気が進まない」
そんな声を、これまで何度も聞いてきました。
アピールしたい。
集客したい。
販売につなげたい。
その思いがあるのに、
いざ書こうとすると手が止まる。
なぜでしょう。
理由を聞くと、
「アピールすると自慢みたいでイヤなんです」
「売り込んでると思われたくないんです」
そんなふうに言われます。
その気持ち、痛いほどわかります。
実は、昔の私もまったく同じでした。
「売り込みたくない」
「宣伝っぽく見られたくない」
そう思って、
当たり障りのないことばかり
書いていたんです。
でも、それでは当然、
集客にはつながりません。
なぜなら、読者は
「あなたが何をしている人なのか」
がわからないからです。
転機が訪れたのは、
マーケティングではなく
“ブランディング”を学んだときでした。
マーケティングだけを学んでいた頃は、
どうしても「売るために書く」という意識になり、
それが自分の中で抵抗になっていたんですね。
けれど、ブランディングを学んでわかったのは、
「売り込まなくても、売れる」
ということでした。
自分のスキル、考え方、生き方を、
「相手にとっての価値」として伝えていけば、
自然と共感してくれる人が現れる。
それが、
ブランドライティングの力なんです。
だから、あなたも
「思っていることを書けばいい」。
でも、ただ思いついたことをそのまま書けばいい
という意味ではありません。
大切なのは、
「自分がどんな価値を持っているのか」
「お客さんにとって自分は何者なのか」
を、まず自分の中でしっかり理解しておくこと。
それができた瞬間、
何を書けばいいのかが明確になります。
私自身、この手順を踏めるようになってから、
ブログを書くのも、
メルマガを書くのも苦ではなくなりました。
むしろ、思ったことをそのまま書くだけで、
「杉浦さんから学びたい」
と言ってもらえるようになったんです。
売り込みたくない人ほど、
ブランドライティングを
学ぶ価値があります。
あなたの発信は、
売るためではなく、“伝えるため”にある。
その考え方に切り替わると、
書くことがぐっと楽になりますよ。
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