こんにちは、
杉浦由佳です。今日は「売ることに罪悪感がある人へ」
というテーマでお話します。
これ、実は、
昔の私のことです。
起業したばかりの頃、
商品やサービスの提案が
ものすごく苦手でした。
いいものを作ったはずなのに、
いざ、提案しようとすると手が止まる。
「これで、お金をもらえるのかな」
「押し売りみたいに、思われないかな」
「値段を伝えるのが気まずい…」
そんなふうに思っていたら、
当然売れませんよね。
いいサービスを届けたいのに、
自分でブレーキをかけていた。
完全に、悪循環でした。
この原因は何だったのか。
私は、自分の中に
ある思い込みを見つけました。
「お金をもらう＝相手に負担をかけること」
だと思っていたんです。
でも、これって
本当にそうでしょうか？
たとえば、美容院に行って
髪を切ってもらったとします。
美容師さんから、
「いや、お金をもらうのは申し訳ないので」
なんて言われたら、ちょっと戸惑いますよね。
「え？なんで？」って思うはず。
価値を提供したら、
対価をいただくのは当然のこと。
それが「信頼」であり、
「感謝」の証なんです。
ある日、尊敬している
先輩起業家の方にこう言われました。
「由佳さん、
あなたの商品で人生が
変わる人がいるとしたら、
それを届けないほうが罪ですよ」
その言葉で
私の中の前提が変わりました。
「売ること」は、
悪いことじゃない。
むしろ「届けること」なんです。
それから私は、
堂々とお金をいただけるようになりました。
お金をいただけるのは、
お客様が価値を感じてくれたから。
それは、私への「ありがとう」です。
ある受講生の方から、
こんな言葉をいただきました。
「杉浦さんのおかげで、
ずっと諦めていた夢に
もう一度チャレンジできました」
この一言で、私は確信しました。
私が売っているのは、
単なる商品じゃない。
人生に変化を届ける
“きっかけ”なんだと。
だから今、売ることに
抵抗があるあなたにも、こう伝えたい。
あなたの商品は
誰かの悩みを解決しますか？
あなたのサービスは
誰かの願いを叶えますか？
あなたの存在は
誰かを勇気づけますか？
もし「はい」と思うなら、
それを必要な人に届けてください。
そして、胸を張って
対価を受け取ってください。
それは、あなたの誠実さと、
お客様の感謝の循環なんですから。
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