ビジネスが失敗する要因で、一番多いのはマーケティング・プロセスの
不整合が挙げられる。
まず、マーケティング・プロセスを整理してみよう。
マーケティングのプロセス（流れ）全体を俯瞰して作る。
１．環境分析：Key Buying Factor 購入理由
市場機会の発見
■ マクロ分析
■ ミクロ分析
■ SWOT分析
２．ターゲット市場の選定
あなたの会社が狙う顧客の選定
■ セグメンテーション
■ ターゲティング
■ ポジショニング
３．マーケティング・ミックスの最適化
■ 製品戦略 （Product)
■ 価格戦略 (Price)
■ チャネル戦略 (Place)
■ プロモーション戦略 (Promotion)
１ ⇒ ２ ⇒ ３ ⇒ ２ ⇒ １ ⇒ ２ ・・・・・・・・・・・・
スパイラルに循環する。
スパイラル・プロセスを身体に叩き込もう！
ポジショニング・ステートメントが決まれば、、
会社の各部門（製品開発、営業、生産）は
同時に、スタートできます。
この時プロセスの、整合性を必ず取ること。
ビジネスの失敗は、不整合にあり、、
何回も言いますが、これは致命的になります。
高機能・高価格帯の市場を狙うつもりが、高機能を作りだす
技術力がなかったり、その市場を狙う営業体制が従来通りで
その市場にリーチ出来る体制がなかったりして
あなたの会社の各部門が整合性を取れなければ
間違いなくバラバラで動くことになり、、
あなたのビジネスは、必ず失敗する。
修正しながら徐々に全体の完成度を高める。
結果が、良くても悪くてもマーケティングは、
循環する。
カタカナばかりで、分かり難いかもしれないが、、
こういうものだと身体に叩き込みましょう。
マーケティングは、あなたの会社の進むべき
方向性が決まったら、、
全員で、進む仕組みである。
まちがいなく強い会社になれる。