あなたは利益を増やす為に、何をすべきだと思っていますか？
多分3つの方法をいつも考えてはいませんか。
利益を増やす方法
① 売上げを増やす。
② 固定費を減らす。
③ 利益率を上げる。
本当にそうなのでしょうか!?
誰に聞いても多数の人は、この３つしかないと思っていませんか。
<ここで質問>
A． 売上げを上げれば利益は増えるのか
B． 売上げが１割落ちたらどうなる
[例題]
仕入れ6０円の商品を100円で売っていました。
当月は、10個販売しました。
（１） 固定費が300円かかっていると、利益はいくらですか？
（２） 売上げが、10％ダウンしたら、
当月の利益はいくらになりますか？
[考えられる答え]
（１）の答え 利益 100円 正解です。
（２）の答え 利益 90円 （営業マンに多い答え）
売上げが10％ダウン
だから利益も
10％ ダウンで90円
0円 (経営者に多い答え）
売上げが900円
粗利 300円
固定費300円
だから利益0円
60円 （重症：理屈が理解されていない）
売上げが900円
変動費が540円
粗利３６０円
固定費が 300円
だから 利益 60円
答え 分からない（正解）
なぜでしょうか？
売上げ10%ダウン
① 数量が10個から９個に減少した（数量未達）・・・・利益 60円
② 営業が10％値引きした （数量達成）・・・・利益 0円
立場によって、答えがいろいろ出るのは、いまの制度会計によるものが
要因として大きい。
値引きとは、自分の儲けを減らすこと。
売上げと利益は比例しない。
利益は粗利総額と固定費のバランスで決まる。
経営にとって重要なのは、「粗利総額」である。
粗利総額は、各商品の積み上げであるが、
粗利の高い商品をいかに多く持つか、開発するか！
「利益が出ること」と「売上」はなぜ関係ないのか？
例えば、あなたの会社の責任者から、、
売上総利益率 ２０％を目指せと言われた場合。
経常利益率＝売上高×２０％
仮に、
・ 安売りをして売上を2倍にしても、利益は2倍になるとは限らない。
・ 売上が変わらなくても、利益率の高い商品が多く売れ、利益率の
低い商品が売れなかったら、経常利益率が2倍以上になることがある。
※詳細は、戦略会計 直接原価方式（DC)などさらに勉強して下さい。
利益が出るということは、、
「固定費と粗利総額との関係」で決まる。
納得でしょうか。
経営計画、販売計画の策定と進捗管理は、利益に関して
管理指標が明確になり、対策が日々出来るようになります。