あなたのこの商品、、
「商品の特徴と利点およびあなたが提供できるすべて」を
書き出してみよう。
◆購入前・・・顧客が知らなかった事実
◆購入前/購入後 ・・・ 顧客に期待以上の驚きを提供するもの。
◆購入後 ・・・ 顧客に期待していなかった驚きを提供するもの。
そして、、
キラーメッセージ
キラーメッセージを証明する
この商品の３つの特徴（３つ以内）
この流れの前に、[USPの発見をする]
USPのチェックシートで実際に「質問」をしていき
本当の顧客の声を、捕まえないと説得性はない。
ここを、「仮説」だけではなく「検証」を怠ってはならない。
多くの会社は、この基準を満たしていないか、
最初から仮説を強引に商品化しようとする傾向がある。
顧客に向き合っていない商品は、自己満足だけで、
売れることは少ないだろう。