市場フレームの選択
フレームの切り取り方で、市場の見え方が変わる。
アレレ！？
● 市場が伸びていると思ったら・・・・・・・・
逆に、市場が縮小して、、
● 市場が衰退してると思ったら・・・・・・・・
実は、成長していて、、
例えば、アイスクリーム市場
子供向け市場が縮小して、大人向け市場が成長して
高級アイスクリーム、ハーゲンダッツの一人勝ち？
さらに、「飲むアイス」が誕生
おまけに、ウィダーinゼリー ・ アミノバイタル etc
シェア競争は、アイスクリーム同士ではない。
フレームの選択が異なれば事業課題は異なる。
市場を分解し、あなたの関係する商品や市場を仔細に観察・分析すれば
市場フレームの切り取り方によって異なる課題がでます。
米屋の米の需要が減って→ コンビニのおむすびの需要が増え、レストランや
回転寿司の需要が増えた話はしましたね。
モノ需要からからコト需要へ
大衆薬が減り特定保険食品が増えていますよね。
シーズやニーズは常に変化していますのでよく観察・分析をしないと
売れないのを、市場の需要の「せい」にしないでください。