イベント集客に疲れたアラフィフ起業家のための
SNSとLINEで自動集客の仕組み構築＆
売り込まないセールスを伝えている
株式会社コンジーニアル代表取締役
音村真凛です。
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さて、今日のテーマは
【売れない人がやってしまいがちなパターン3つ】
売れる営業マンと売れない営業マンは何が違うのか。
私も起業当初、セールスが苦手でした。
学んで実践したら、お客さまから「やりたいです」と言っていただけるようになりました。
あなたは大丈夫？
最後まで読んで下さいね！
①いきなりプロポーズ
突然「いかがですか」やってませんか？
あなた誰？ってなりますから。
門前払いされますから。
怪訝に思われて逃げられますから。
→やみくもにDMでオファーするのはやめましょう。
まずはラポールを築く（信頼を得る）のが先。
見ず知らずの人に突然「結婚して下さい」で100%断られるのと同じです
②商品説明をする
いかに素晴らしい商品なのか、
説明したい気持ちは分かります。
でもお客さまが得たいのは、「商品」ではありません。
→お客様が欲しいのは、あなたの商品ではなく、その先にある「感情」。
例）ポルシェが欲しいのではない。得たいのは、その先にある、優越感、羨望の眼差し、モテる自分、その時に得られるワクワク感。
③相手の話を聞いていない
商談中、お客様よりも自分が話している分量が多い人は要注意。
そういう人はたいてい、相手の話をきちんと聞けていません。
一方的な売込みだと思われて、次に続かず終わります
→大事なのは「相手はどんな人で、何を求めているのか」。
これを捉えて、相手のニーズに合致した提案ができれば、「欲しい」に繋がります
ビジネスは、人間理解。
理念を持つこと。
全ての行動に目的を持つこと。
勝負ではなく、全ての人が幸せになることを考える。
そうすれば、共感を呼び、応援し合って、皆が幸せになれる道が拓けていくのですね。
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