前回、『セミナー依存症』というテーマで、セミナーにはまることの
危険性を指摘しました。
実は、こうした症状になる人の傾向として、勉強家で努力家の人が
非常に多い。
つまり、真面目なサラリーマンほど、こうした傾向にはまりやすい・・・
ということです。
ただ、こうした人たちで、成果を出しているのは、非常に少ないという
現実も見えてきます。
なぜ、人一倍努力して、勉強しているのに、結果が出ないので
しょうか？
今日は、その仕組みを自動車販売を例として、説明しましょう。
腕利きのセールスマンが、最新モデルの自動車のデザインや性能
について、丁寧に説明してくれます。
もし、アナタが、この車を手入れたら、どんな理想の生活が待って
いるか・・・
もちろん最新機種の搭載されている装置も、お客さんと一緒に
なって、その使い方を指導してくれたりしますよね。
もし、アナタが気になっていたモデルなら、もう、購入をしない方
が難しくなってきたりします。
その上、やり手の営業マンは、頭金はたったの１０％で大丈夫。
後は、月々これだけの支払いで済みます・・・
それに、今なら、特別に、これと、あれも無料で付いて来ます。
みたいに、畳み込まれた日には、もう、抵抗力がなくなってし
まいます。
で、契約して、目出たくその車を購入するわけです。
ここまでは、至って普通ですよね。
問題はここから・・・・
で、車が納車されてから、アナタはハタと気付きます。
『あれ？、車の運転の仕方まだ、習ってなかったな～』
『高性能で最新モデルなのは良いけど、一体どうやって運転
するの・・・？』
みたいな、マンガのようなことが、毎日繰り返されているわけ
です。
車の購入ではありえない話が、セミナー商品や塾や情報商材の
類となると、頻繁に繰り返されているわけです。
例えば、セミナー中に、受講生が、このことに気付いて、講師に
質問すると・・・
『いいですか・・。道路を見てください。老若男女のすべての人が
普通に運転してますよね。』
『簡単、簡単、私なんか一日でマスターしました・・・』みたいな
返事がかえってくるわけです。
で、高額な車を買っちゃったアナタは、しょうがないので、とりあえず、
路上に出て運転しようと試みるのですが・・・・
とても、まともに運転できるわけもなく、恐怖とストレスでヘトヘトに
なり、結局、その車はお蔵入り。
それでも、アナタは、また新機種が出る度に届く、セールレターを
見る度に、前回のことを忘れて、この機種なら、少々運転が下手
でも乗りこなせるかもしれない・・・
と淡い期待で、次の説明会へと向かいます。
で、同じ過ちが繰り返され続けている・・・・
いいですか？
今のアナタに必要なのは、最新モデルでも、高性能な機種でも、
スタイリッシュなデザインでもないんです。
そもそも、運転の仕方を学んでいないから、結局、乗りこなせない
という結末になっているわけです。
『運転技術って何？』
と思われている方も多いと思うので、少し説明すると・・・
例えば、このブログで何度も指摘している、『顧客思考』と
『商売人思考』の違いを明確に理解できているのか・・・？
そもそも、モノを売る、自分を売るって、どういうことなのか？
お客さんの心をつかむには、どんなスキルやマインドが必要な
のか？
まったく、基本的なことなんですが・・・・
この基本を学んだことがない人が、実は非常に多い。
なんとなく知っている・・・とか、頭では理解しているというレベル
では、実際のビジネスでは使い物になりません。
この基本こそが、教える方も、教わる方も、大きな忍耐と努力を
必要とするので、実は、知っていても誰も触れたがらない問題
なんです。
どちらも、相当な覚悟を持って望まないと、この基本の習得は
困難です。
今日の視点が、お役に立てれば、幸いです。（＾＾）
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