さんから、カーブについてのコメントを頂いているので、もう少し
説明したいと思います。
このジムは女性専門なので、私が、下見調査に行けるわけでも
なく、家内か、娘に行かそうかと考えている内に中国正月になって
しまい、実態調査がまだできていないのですが・・・
遅れている理由が、実はもう一つありまして・・・
実は、このカーブというジムが1年半ほど前から、既にマレーシア
進出を済ましていて、既にFC展開で他店舗化が図られていること
が、市場調査から分かってきました。
私の、元々の事業アイデアがこのビジネスモデルを中心に構成
したものであったため、この事業モデルを一旦、棚上げにした
経緯があります。
つまり、事業化のためには、ビジネスモデルの再構築を迫られて
いるワケです・・・
もうすでに、アイデアとしては、いくつか頭の中にはあることは、
あるのですが・・・
また、事業化出来た折は、改めて、書かせていただきますね。
それでは、元の事業計画に戻ります。
前回、前々回と新型のMLMと新種のフィットネスジムのビジネス
モデルを紹介しました。
さて、今日は、この二つのビジネスをどう掛け合わせて、まったく、
新しいビジネスモデルを作るのか？
というのが、今日のテーマです。
できれば、先を読み進む前に、あなたも一度シュミレーションして
見てください。 ただ、読むだけより、断然学びになります。
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一度、ご自分なら、どんなビジネスができるか・・・
考えて頂きました？
それでは、私が描いたシナリオを箇条書きで下に書き出して
見ます。
もし、分からない点があれば、遠慮なくコメントをくださいね。
では・・・・
１．まず、郊外のオフィースレンタルがそれほど高くない場所
でアンテナショップとなるモデルジムをスタートする。
２．その地域の生活の拠点となっている、スーパーマーケット
やショッピング・コンプレックスに、小さなカウンターを置いて、
集客を開始する。チラシ配布とリスト取り。
無料体験をオファーとするチラシ・・・
３．割安の２Fか３Fのオフィースフロアーを借りる。できれば、
居抜きで、あまりリフォーム代がかからない物件を探す。
４．フィットネスジム用の器具は、メーカーか総代理店と契約して、
販売代理店契約を結び、デモ用として、格安レンタル契約を
結ぶことで、初期費用を抑える。
５．通常、カーブではシャワー施設を置かないが、基本、こちら
では、元々、シャワーやトイレがついている貸物件も多いので、
最低一つは脱衣場付きシャワールームを用意する。
６．ジムは入口付近にMLMで紹介したダイエットカフェーを置く。
７．奥の窓際にエクササイズスペースを取る。
窓際から、客さんが外の景色を見れるのと同時に、外を通る
見込み客への宣伝効果を狙う。
８．私のケースの場合、妻か娘にトレーナー研修を受けさせて、
身内で、完全ノウハウ化してから、若いトレーナー候補生を
雇うという計画でした。
９．トレーナーは、最初から高額で、経験豊かな人材を採用する
こともできるのですが、長年のこちらでのビジネス経験から、
８番のやり方がベストと判断しています。
１０．ポイントは、エクササイズ時やその前後のトレーナーと
お客様、あるいは、お客様同士の和気あいあいとした雰囲気を
どう演出できるか・・・
この点がポイント。
私の場合は、娘が接客コンサルをしている関係で、この部分は、
何とかできると考えました。
１１．月額料金は、最初はプロモーション込で、既存大手の半額程度
で始める。
１２．そうすると、利益率が悪くなるが、初期段階では、集客と宣伝、
クチコミ効果の最大化に注力する。
１３．利益率の改善方法としては、ダイエット飲料、ダイエット食品
（サプリメント)、ダイエットDVD・書籍、ダイエット器具の販売で
バックエンドとしての収益の最大化を図る。
１４．私の計画では、この初期プロモーション期間を半年とし、その後、
１～２店舗の支店開設と同時に、FC展開を図るというものでした。
１５．この支店では、新たにFCに参加したオーナーやトレーナーの
育成場所として活用するのが主な目的です。
エクササイズ後は必ず、シャワーを浴びたり、ドリンクを飲んだりする
ことが、考えられます。 そうした機会を逃すことなく、バックエンド
商品の紹介販売につなげることで、フィットネスジムの利益率を大きく
改善できると考えました。
FC店には、そうしたダイエット関連商品の卸や、ダイエット器具の
レンタルあるいは買取を契約内容に盛り込むことで、1年後には、
億単位の収益が見込める事業計画です。
以上、小資本ではじめる事業計画の概略を、ご紹介しました。
どうだったでしょうか・・・
あなたが考えたビジネスモデルとかぶっていた部分もあったかも
知れませんね。
参考にして頂ければ、幸いです。
もし、不明な点や、もっといいアイデアがあるという方は、是非、
コメントかメッセージをお待ちしてます。
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