前回、マレーシアで行われている、進化したMLM
ビジネスの実態を、お届けした訳ですが・・・
少しだけ、お節介覚悟で、補足をしたのですが、
MLM＝マルチ！という言葉を聞いただけで、顔を
しかめる日本人の人って、けっこういると思うので
すが・・・・
このブログでは、顧客思考を捨てて、商売人思考で
生きていく、考え方を推奨しているので、何でもかん
でも、好き嫌いだけで判断すると大きなビジネスの
ヒントを見逃してしまうので、『要注意！』です。
私が、最近聞いた言葉で、これこそが商売人思考の
思考モデルだな～と関心した言葉があるので、ご紹介
します。
その言葉とは・・・・
『世の中の人が、お金を使って、私のために、毎日
マーケティングの実験をしてくれている！』
分かりますか？
この考え方・・・・
以前、私がこのブログで書いた、【学ぶな！盗め！】
という記事の内容が本当に理解できると、こういった、
言葉が出てくるようになるんですね～。
是非、参考にしてください。
それでは、本題に戻りましょう・・・
前回までのお話で、進化したMLMのビジネスモデルが、
理解できた前提で、次はそれにどんなビジネスモデルを
掛け合わすのか・・・
実は、ここマレーシアで一時期、相当に儲かったと言うか、
新規出店が目覚しかった健康関連ビジネスとうのが・・・
フィットネスクラブ。
日本でも、相当昔ですが、一時期流行ましたよね。
私も、以前KLCCにあるフィットネスクラブに入会していた
時期があります。
このフィットネスクラブのシステムは、どこも似たり寄ったり、
で、基本月額会員制が基本で、その上で、プライベート・
トレーニングをジム専属のトレーナーにマンツーマンで、
指導してもらうという、オプションがつきます。
月額会員制であれば、月々当時のレートで約5000円ぐらい
払えば、ほぼすべての施設が使えるので、とても便利に
思い、入会しました。
ところが、いざ、入会してみると、最初だけ、トレーナーの
方が、何種類かの器具の使用方法を教えてくれただけで、
後は、ほったらかし・・・
その都度、トレーナーを呼び止めて聞きまくるということも、
可能でしょうが・・・
結局、限られた器具で、限られた時間に、同じような、
トレーニングを一人、黙々とやり続けるだけのトレーニング
に、次第にやる気がなくなってきて、トレーニングに行くのが
ドンドンとおっくうになっていきました。
結局、ほとんど利用しない、ジムにお金を払い続けるのが、
バカらしくなり、2年目の更新を見送ったわけです。
この業界のその後の変節を見る限り、こうした顧客離れが
止まらず、今では、限られたジムが残っているという状況
です。
大きな資本をかけて、最新施設を取り揃え、一等地の
オフィースビルやショッピングコンプレックスに大きなスペース
を借りて始めるこの手のビジネスは、常に一定量の顧客を
維持し続けないと、キャッシュフローが回らなくなって、すぐに
倒産・撤退になってしまいます。
ね、分かります？！
こうやって、世間のビジネスを見渡す感覚・・・・
これが、『世の中の人が、お金を使って、私のために、毎日
マーケティングの実験をしてくれている！』という思考モデル
です。（＾＾）
さて、こうして、ピークを過ぎたこのビジネスモデルですが、
車メーカーが5年おきに新型モデルを出すように、新型モデル
が、出てきてますよね。
お気づきになりました？
最近急激にそのフランチャイズ店舗を増やしてきたジムって
あなたの身近にあります？
そう、CURVE【カーブ】という女性向けフィットネスクラブです。
じゃ、なんでこのクラブが急激にその店舗数を増やすことに、
成功できたのか？
このフィットネスクラブの特徴を、従来型と比較して上げると・・・
１．ターゲット客を従来型の男性中心から女性に変化させた。
これまで男性中心のジムに通いたくても通えなった潜在需要
を見事に掘り起こしている。
２．これまでの、大資本型ビジネスモデルではなく、小資本で
だれでも始められるように、近所の小さな空き店舗や事務所
を使って、限られた小額で買える器具だけで、始められる。
３．これまでは、高額の追加料金を払って、頼まなければならな
かった、専属トレーナー付のエクササイズが、すべての会員制
の会員に追加費用なしで、受けられるシステム。
４．これまで、この業界の悪しき弊害になっていた、孤独で、もくもく
個人の意思だけで、頑張り続けなければならないという最大の
ネックを、女性だけの空間で、皆が、わいわい言いながら、楽しく
一緒にトレーニングできる、コミュニティー型ビジネスへの転換を
図った。
分かりました・・・？
主だった大きな違いだけでも、これだけの革新的なビジネス思考
が組み込まれた、まさに新型のビジネス・モデルなのです。
いや～、本当に勉強になりますよね。
『世の中の人が、お金を使って、私のために、毎日
マーケティングの実験をしてくれている！』
3回繰り返したので、きっとあなたの頭の中に、この言葉が、
刻み付けられたと思います。
こうした事例を学ぶ上で、一番見につけなければいけないのが、
実は事例そのものではなくて、この考え方そのものだということ
を感じとって、いただければ、幸いです。
さて、次回はこの新型フィットネスジムと、前回お話した新型MLM
ビジネスをどうつなげるのか・・・・
乞うご期待！
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