地震と仕事と
１１日は一生忘れなられない強烈な出来事でした。
いつものように、都心の販売センターにいたのですが、
揺れ始めたと思ったら、いつもと違って徐々に大きくなる 大きくなる
ドアを開けて、外にでたら予想以上の揺れ。
２０階ぐらいのビルやら高層マンションが、今まで見たことのない動きをしている。
釣竿の竿が魚をゲットして大きく揺れているような状態。
電柱が今にものけぞりそうに、電線が交錯しながら揺れる。
４０年近く生きてきて、信じられない光景に何もできない状態でした。
漫画や映画の世界が実際に飛び込んできているようで、ただ、呆然としている状況。
人間が作った都会を簡単に自然が壊す様子が、恐さを余計に大きくしているようでした。
１週間が経ち、原発、被災地の復旧。都心での買いだめ、帰宅難民、計画停電など、驚くことの
連続で、日本の無事を祈るばかりです。
ただ、救われているのは、自分たちが携わってきた、日本の建築物が地震ではしっかりと建っていた点です。
今後、仕事の厳しさは増していくかと思いますが、全員で頑張っていかなければと思いました。
分譲と賃貸と仲介
今年も残すところ、あと7日足らず。
巷はクリスマスイブですが、不動産業界には全くといっていいほど、関係なし。
昔は、クリスマスキャンペーンで来場のお客様にプレゼントを用意して盛り上がっていましたが
最近では、全くといっていいほど響かず、ただ年を越すのを待つのみ。。。。
それでは、いかんので、賃貸、仲介、保険など幅広くヘルプしている最近ですが
それは、それで勉強になります。
営業方法も、いかにその場のお客様にご希望の物件を紹介できるかが、ポイントなので
分譲のように、その物件のみを細かく話すと言うより
データから、抜粋して提示する早さが、ものをいう賃貸営業
スピード命です。
案内にしても、分譲、仲介と比べ、ビみょーにお部屋の紹介も違ってくるのはありますが、
やはり、そこは営業
とにかく、喋るのが鉄則
物件情報、地域性、雑談などなど
お客様と親密になれるかが、キーでしょう。
年齢層も若い世代が多いので、ひっかかりは難しいところですが、面白味は、あります。
場所柄、有名人も来てくれるので、しばらくは、それぞれの営業の良さを取り込むつもりです。
最近の悩みの種は、営業方法がボーダレス化している点
部下の社員を見ていても、以前と大幅な変化がなく、提案が少なくなっている状態。
意見が却下されても、馬鹿にされても、ドンドン提案事項がでてくれる、社員が多くなればと思うのですが・・・。
申込完売ナウ
都内で発売中のマンション
とりあえず、今週で申込完売。
来週で無事に完売予定
12月の完売予定が1ヶ月前倒し。
約4ヶ月の完売で考えると、まずまずの結果。
が、売主はそうは見てくれなく3ヶ月完売となかなか、現実とのギャップはありましたが・・・。
都心物件とあり、通常のファミリー物件ではなく、シングル、ディンクス層だったため
来場を促すのに時間がかかり、交渉も何度もするということが、しづらかったのですが
物件力にも助けられた気がします。
以前にも書いていましたが、昨今のお客様はドライなので、中々、懐に入りづらく
以前のように、夜遅くにご自宅にお邪魔して、交渉などということが、めっきり減っています。
自分が若いころは（なんていう歳ではありませんが）
夜10時、11時にご自宅にお邪魔して、次の日まで交渉したことも、ありました。
決して、遅いから良いということでは、ないのですが、それだけ親身になって交渉すると
お客様との距離が近づくのは確かで、モデルルームでは、話さない、ご自分の話や愚痴など
リラックスした雰囲気の中、出てくるのも事実。
今回、最後の申込を取った社員は、夜の10時にご自宅にお邪魔しての契約
終わったのは12時近かったですが、それによって、お客様との距離が縮まったように思えます。
その社員は、今年結婚して、この物件でTOPを取ると言ってました。
ジョキング中のお客様を捕まえての交渉だったので、その辺の粘り強さは成長が伺えます。
事務処理が強い社員。交渉力が強い社員。廻りとの連携が上手な社員。
マイナス部分を少なくして、プラス要因を大きくさせて仕事をさせるのが、現場リーダーの面白さでもあります。
来週は、無事に完売して、もつ鍋を突きたいです・・・・。
住宅設備
音楽好きの自分としては、最近、お風呂で音楽ができる設備ができて、中々いいなあなんて思っていたら
とある、モデルハウスを見学したときに、お決まりの
BGM
まあ、モデルハウスだからな、なんて思って壁をみたら
こんなものが
へーーー、ipod使えるんだ
なんて思って、よくみたら
天井にスピーカーが設置されていて、ディスプレイ用ではなく、本当の設備
(￣□￣；)
え？？？ 家で聞けるの？？
確認したら、キッチンとかにスピーカーを設定しておいて、料理中に奥様が聞けるというものらしい。
標準だとスピーカー2台なので、あとはリビングに設置しておけば、好きな音楽が聴けるし、ついでにネットラジオ
も受信可能だとか・・・・。
昔みたいに、オーディオを置かないで、音重視より、気軽に場所も取らなく接続もipodですぐなので
結構、使えるような・・・・。
以外に、オーディオ置くと、ホコリが溜まるし、場所とるし・・・・。
ipodならMP3だから簡単だし・・・・。
値段も20万円前後。
要検討です
クラウド計画実行
不動産のデータは個人情報が多いだけでなく、物件の画像など、圧縮できないデータも多いので、容量が結構とられます。
小さい会社なら、外付けHDで十分でしたが、やはりセキュリティとクラッシュしたときのバックアップが不可欠で結構、悩んでおりました。
大手会社と違い、サーバー構築をしようにも1000万円などという大金は出せないし・・・・。
まあ、この辺のシステム構築もピンキリではあるのですが・・・・。
で、最近流行りだしている、
「クラウド」
自社の泣き所は、内勤者がいないので、サーバー管理が出来ない点。
ま、クラウドなどならメンテナンス費を払えば、企業がやってくれるので安全。
これならばと、外部サーバーを探してみたものの、結構金額がかかる
１００万円なんてざら・・・。
探しまくりで、NTT系列の外部サーバーが初期費用も安く管理費も月に数万円。
いけそう
が
ここから、不動産用のシステム構築に金がかかる
これが通常だと百万円単位
中小企業だと、物々しいシステムは必要なく
各部署からアクセスできて、ファイル共有ができれば問題ないわけで、お金をかけたくない
結局、試行錯誤で、うん十万円でなんとか完成。
ま
今後の改良の余地は色々とありますが、これでデータの統一ができて便利になりました。
ちなみに、ipadで非常に使えるアプリの
dropbox
有料で容量が取れるのですが、やはり法人なのでお金かけてみました。
ipadと不動産
巷でにぎわっている
ipad
会社で試験導入してみました。
と、いうのも一つの場所にいないので、データの確認やらメールの返事などiphoneでは限界・・・・。
特にアプリが優秀なので、エクセルやワードも問題なし
重宝してます。
で、これを賃貸店舗に導入。
前にPCで図面を見せることをしていたのですが、今ひとつ使い勝手が悪い。
その点
ipadは起動が早く、図面もサクサク動く
ついでに、画質が綺麗なので、かなり部屋がよく見える。
来週から、営業にレクチャーをしますが、使いこなしてくれるのを祈っています。
中古発売
買い替えのお客様の為に
新聞折込用のチラシを作ってみました。
価格も高く築年数が2年なので、新築風に
写真撮影は自分で。
カメラの性能向上で自分のような素人でも、まあまあの出来
駅からも近いので、問い合わせの電話がくればいいのですが・・・・。
夏と体重
夏のスーツはきついです。
世間でどんなに、クールビズが浸透しても、お客様の前ではスーツにネクタイです。
まあ、モデルルームとかでクーラーが効いていれば問題ないのですが
きついのは、仲介とか賃貸の案内。ずっと外。
流れ落ちる汗を止めることはできず、
かといって、お客様に不快感を与えてはいけない。
心頭滅却すれば～
といいますが、
35度なんていう人間の体温並じゃあ、そんな精神論もぶっとぶレベル
個人的には、夏の汗をかくことは嫌いじゃないのですが
自宅にかえり、体重を計ってみると
(￣□￣；)
(￣Д￣；；
６７ｋｇ→６３ｋｇへ
体脂肪７％の極限ラインへ・・・・・。
やばい
スーツもブカブカになりつつある。
明日からの9月 体重は何キロになるのでしょうか？？？
不動産なう
お盆休みがあけていますが、あまり休みな感じがしません。
新築の動きもまずまずですが
中古の動きも活発です。
こんなのや
こんなの
結構、築が浅く、すぐ売れそうな気がします。
秋も動きが盛んになるような気がしますが・・・・。