分譲と賃貸と仲介

今年も残すところ、あと7日足らず。

巷はクリスマスイブですが、不動産業界には全くといっていいほど、関係なし。

昔は、クリスマスキャンペーンで来場のお客様にプレゼントを用意して盛り上がっていましたが

最近では、全くといっていいほど響かず、ただ年を越すのを待つのみ。。。。

それでは、いかんので、賃貸、仲介、保険など幅広くヘルプしている最近ですが

それは、それで勉強になります。

営業方法も、いかにその場のお客様にご希望の物件を紹介できるかが、ポイントなので

分譲のように、その物件のみを細かく話すと言うより

データから、抜粋して提示する早さが、ものをいう賃貸営業

スピード命です。

案内にしても、分譲、仲介と比べ、ビみょーにお部屋の紹介も違ってくるのはありますが、

やはり、そこは営業

とにかく、喋るのが鉄則

物件情報、地域性、雑談などなど

お客様と親密になれるかが、キーでしょう。

年齢層も若い世代が多いので、ひっかかりは難しいところですが、面白味は、あります。

場所柄、有名人も来てくれるので、しばらくは、それぞれの営業の良さを取り込むつもりです。

最近の悩みの種は、営業方法がボーダレス化している点

部下の社員を見ていても、以前と大幅な変化がなく、提案が少なくなっている状態。

意見が却下されても、馬鹿にされても、ドンドン提案事項がでてくれる、社員が多くなればと思うのですが・・・。