こんにちは！
ビジネス英語コーチの西村まみです。
数日前にCNBCというアメリカの
経済・マーケット情報テレビ局の
ウェブ版のニュースを読んでいて
とても興味深い記事を見つけた
ので、今日はこの記事を紹介
したいと思います。
（元記事はこちら）
故スティーブ・ジョブズ氏と
面識が全くなかったアメリカ人
女性起業家（当時はハーバード・
ビジネス・スクールに行く直前）が
2008年にメールでアプローチをし
ました。
Justin Sullivan | Getty Images
Apple CEO Steve Jobs delivers a keynote address at the 2005 Macworld Expo.
（CNBCの記事よりお借りしました。）
彼女は勇敢にもジョブズ氏
に対して、IBMが学生向け
にラップトップPCの
サービスとして提供して
いるのと似たサービスを
MacBook Airで
ハーバード・ビジネス・
スクールの学生にも
提供して欲しい
と頼んだのです。
この当時学生だった無名
の女性は24時間以内に
ジョブズ氏から
返事をもらい、
彼女の要求は通り、
交渉に成功しました。
このジョブズ氏にメールで
アプローチして、交渉に成功した
女性起業家は
Katia Beauchampという方で
2年後にハーバード・ビジネス・
スクールを卒業した後、
Birchboxという化粧品サンプル
サイトを立ち上げ、
ベンチャーキャピタルから
日本円にして10億円の出資を
受け、
設立から2年で10万人
のユーザーを獲得した
ECコスメサンプルサイト
で最も成功している
会社の創始者です。
Ms.BeauchampがCNBC
の記事（動画も記事上部
にあり）で
面識のない人に対して
メールでアプローチする
（cold emailing) 極意を
伝えているので
紹介します。
これは英語でのビジネス・
メールにも応用できます。
１．心に訴えかけるような
メールのタイトルにする。
２．スマホ上でメールを
読んでもスクロール
しなくてもよいように
コンパクトなメール
にする。
３．長いビジネス・プラン
を添付するのはNGで
１ページにまとめた
情報を添付する。
４．断りづらいような内容
のリクエストをする。
彼女の場合は”私に
アドバイスする時間
を5分いただけませんか？”
Ms.Beauchampのアプローチは
英語でのビジネス・メールで
新規の会社にアプローチを
する際に使えるテクニックです。
ポイントは
１．相手の心をつかむメール・
タイトル
２．コンパクトにまとめた本文
３．情報は最大1ページに
４．最後に相手に時間をあまり
取らせたくないという気配りの
一文を入れる。
すぐに使えそうなテクニックです。
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