商品を「説明」しても、売れません！

「商品をヒトコトで説明したいんです！」

文章講座やコンサルに来られる方に、よく言われます。

キャッチコピーとは、「商品をヒトコトで説明する言葉」だと思っている方が多いようです。

ずばり、商品をヒトコトで説明しても、売れません。

キャッチコピーは、全く知らない人を一瞬で振り向かせるための言葉です。

街で初めて会った人に、いきなり「この商品は○○が優れています！」と説明して売れるでしょうか。

そんなことする人はいないと思いますが、文章だとコレを平気でしちゃうことが多いようです。

「売れるキャッチコピー」や、「商品やサービスの良さを伝えるセールス文章」を書くには、

まずは視点を変えること。「自分視点」ではなく「お客様視点」で商品を伝えるのです。

自分が言いたいことを言うのではなく、「お客様が言ってほしいことを言う」。

それが原則です。

私は18年前、コピーライターになったとき、広告代理店のクリエイティブディレクターの上司に、

「コピーを書くのに文章のうまさや、センスなんていらない。もっと大切なことがあるんや」と言われました。

それまで、自分の文章にだけは自信があり、文章で何かを表現する仕事がしたい！と思っていた私は、頭をガツンと殴られたようなショックを受けました。

コピーを書くって、文章やん。センスが一番大事なんちゃうん・・・・

でも18年たって、今はその言葉の意味が、痛いほどわかります。

キャッチコピーやセールス文章を書くのに必要なのは、文章のうまさやセンスではない。
「発見力」です。

お客様の「欲望や欲求」を見つけるコト、

商品とお客様をつなぐ糸を見つけるコト、

今この時代に、みんなが思っていて、でも誰も言葉にしていない思いを見つけるコト・・・・

「コピーとは、つくるものではなく、みつけるものだ」

と、尊敬するコピーライターの岩崎俊一さんもおっしゃっています。



ただ自分の商品やサービスの良さを言うだけでは、お客様に届かない。

一番伝えたい人の心にグッと届いて、行動させる。



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