「こんなにも学んできたのに、
売れない」
足りなかったのは
能力じゃありませんでした。
これだけ学んできたんだから、
そろそろ自信を持って
売りたいですよね。
資格も取った。
講座も受けた。
できることも増えた。
でも、自分より詳しい人はいるし、
一つを極めた専門家でもない。
「この程度で、
お金をいただいていいのかな」
そう思うと、
どうしても堂々と売ることができない。
もっと学べば自信がつくと思って、
また講座を探してしまう。
以前のわたしも、そうでした。
そんなわたしの周りでは、
たった一つの得意を活かして
どんどん売れている人もいる。
正直、
「わたしの方が
できることが多いのに、
なんであの人の方が
売れているんだろう……」
悔しい思いをしていました。
学ぶほど、自信がなくなる
名刺やチラシのデザイン、
ブログ、ホームページ制作。
いろいろできるようになりました。
けれど、学べば学ぶほど、
自分に足りないものも見えてくる。
「何をやっている人ですか？」
そう聞かれるのも苦手でした。
専門家だと思われたら困るから。
能力が増えるたびに
「上には上がいる」という
劣等感ばかりが増えていく。
これでは、
売れるものも売れないのは当然です。
そんなわたしが、売上ゼロから月商50万円へ
新しい資格を取ったわけでも、
どれか一つを極めたわけでも
ありません。
変わったのは、たった一つ。
それまで持っていた能力が、
「お金を払ってでも欲しい」と
言われる商品に変わりました。
お客様に喜んでいただくために
必要なものは、もう持っていました。
実際に買っていただき、
喜んでいただけたことで、
「わたしにできることには価値がある」
そう思えるようになりました。
自信につながったのは、
学びを増やすことでは
ありませんでした。
今ある能力で、
選ばれる経験をしたこと。
「この程度で、
お金をいただいていいのかな」
とためらっていたわたしが、
「これなら、お役に立てます」
と提案できるようになりました。
器用貧乏が売れない、本当の原因
では、なぜ
できることが増えたのに売れないのか。
原因は、能力の量ではありません。
自分に
目的がないことです。
順番に説明します。
【目的がない】
→ 何のために学んだのかが、定まっていない
学んだ理由を思い出してください。
「欲しいから」学びましたか。
「稼げそうだから」学びませんでしたか。
稼ぐために学んだことには、
「何のために使うのか」という
目的が最初から入っていません。
そして、その目的は、
自分の内側を探しても見つかりません。
もともと、入っていません。
探しても出てこないのは、当たり前です。
【目的がないから、能力を使えない】
→ 使い道が決まらないから、商品にならない
目的が定まらなければ、
持っている能力を
何にどう使えばいいのかも
決まりません。
【使えないから、ベネフィットが伝えられない】
→ 「お客様がどうなれるのか」が言葉にならない
使い道が決まらない能力は、
お客様への言葉に変えられません。
「何ができますか」と聞かれても、
できることを並べるだけになってしまう。
お客様が知りたい
「わたしは、どうなれるのか」が
伝わりません。
【伝えられないから、売れない】
→ 価値が伝わらなければ、選ばれません
どれだけ良い能力を持っていても、
ベネフィットが伝わらなければ、
お客様は買う理由を見つけられません。
だから、売れない。
能力のせいじゃありません。
目的が、定まっていないせいです。
このまま学び続けると、どうなるか
売れない原因が「目的のなさ」にあるなら、
学びを増やしても解決しません。
むしろ、逆です。
お金：
売れないまま
講座や資格への支払いだけが増えていく
時間：
できることが増えただけで、
売上が変わらないまま月日が過ぎていく
自信：
「上には上がいる」と感じる場面が増えて、
ますます提案できなくなっていく
学ぶこと自体は
素晴らしいことです。
でも、目的のためには
別のものが必要です。
売れるようになるために必要なのは、
能力を増やすことではありません。
解決策は「絞ること」。ただし、絞る対象が違います
よく言われますよね。
「一つを極めよう」
「スキルを絞ろう」
そのアドバイスで商品が決まるなら、
もう困っていないはずです。
何を極めるか。
何に絞るか。
そこが決まらないから、
販売に進めません。
必要なのは、
能力を絞ることではありません。
絞るのは「目的」です。
強み探しでもありません。
最初に決めるべきは、
持っている能力を
「何のために使うのか」。
目的が絞れれば、
たくさんの能力の中から
今、使うべきものが見えてきます。
使うものが見えれば、
お客様へのベネフィットを
言葉にできるようになります。
ベネフィットが言葉になれば、
初めて「売る」段階に進めます。
目的を絞った先にある未来
想像してみてください。
「何屋さんですか」と聞かれても、
もう困らない。
できることを全部並べなくても、
「これなら、お役に立てます」と
一つの提案を堂々と出せる。
自分の商品を自分で提案して、
「あなたから買いたい」と言われる。
新しい講座を探すのをやめて、
今まで学んできたことが
ようやく売上に変わり始める。
「学びは無駄じゃなかった」
そう実感できる状態です。
必要な能力はもう持っています。
足りないのは、
「何のために使うか」。
ただ、それだけです。
でも、その「絞り方」、分かりますか
「絞るのは、目的」
ここまでは、シンプルです。
でも、いざ自分のことになると
話は変わります。
自分の目的を考えてみても、
ふわっとして定まらない。
絞ってみても、
「これで合っているのかな」
と不安になる。
そもそもどこに絞ればいいのか、
その基準が分からない。
……心当たり、ありませんか。
目的を絞ることが大事だと
「知っている」だけでは、
現実は何も変わりません。
だから今回の無料セミナーでは、
この「絞り方」をお伝えします。
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売上ゼロから月商50万円を達成した
器用貧乏を強みに変える方法
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無料セミナー
■このセミナーでお伝えすること
1. 器用貧乏が売れない、本当の原因
学ぶほど自信をなくしていく悪循環は、
どこから生まれるのか。
能力の問題ではない理由を、
順番にほどいていきます。
2. 能力を絞らずに売れるようになるために、
最初に絞るべき「目的」とは
たくさんのスキルを捨てる必要はありません。
捨てるのではなく、
先に決めるべきものがあります。
その「目的」の考え方をお伝えします。
3. 「これならお役に立てます」
と提案できる状態の作り方
ベネフィットが言葉にならない理由と、
ためらわずに提案できる状態へ
どう移っていくのか。
その道筋をお見せします。
セミナーが終わる頃には、
・自分が売れていない原因が、どこにあるのか
・次に何から手をつければいいのか
・今ある能力を、捨てずに活かすための考え方
この3つが
整理された状態で持ち帰れます。
具体的な「絞り方」の手順は、
セミナーの中でお伝えしますね。
■こんな方におすすめです
学んでも学んでも、売る自信が持てない方
人から頼まれたらできるのに、自分の商品は売れない方
「もっとすごい人がいる」と、提案をためらってしまう方
できることを増やすのではなく、今ある能力を売上に変えたい方
■こんな方にはおすすめしません
一つのスキルを極める道を、すでに決めている方
参加するだけで売れるようになる、と期待している方
新しいスキルや資格を、これから増やしたい方
このセミナーでは、
新しいスキルは教えません。
今ある能力を、
どう売上に変えるかだけを扱います。
■開催概要
売上ゼロから月商50万円を達成した
器用貧乏を強みに変える方法
日時：11月5日（木）20:00〜
開催方法：YouTubeライブ（オンライン）
参加費：無料
アーカイブ：あり
お申し込みはこちらから
最後に
これまで学んできたことを、
「資格は持っているんですけどね」
で終わらせるのは、もったいない。
今ある能力を
売上と自信に変えていく。
「わたし、これでお役に立てます」
そう言って、
堂々と仕事を提案したい方へ。
セミナーでお待ちしています。
佐藤 まき
