【コンセプトともに選ばれる私を育てる】
こんにちは。
コンテンツプロデューサー 佐藤まきです。
わたしはひとり起業家の方に、
コンセプトの作り方から
共感されるブログの書き方のほか、
オリジナルコンテンツ制作や仕組みづくりを
サポートするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください
先日の日曜日の初耳学で
USJをV字復活させた森岡毅さんの
インタビューがありましたね。
早速森岡さんの本を読みました。
当時学生だった娘さんでも
「マーケティングとは」が
わかるように書かれたそうで、
確かに今までで一番
マーケティングについて
理解できたように思います。
見るべき数字などは
理解しているとは言い難いですが、
それでも
マーケティングとは商品を売れるようにすること
マーケティングは目的→戦略→戦術で考えていく
という全体像は、以前に比べて
ずいぶんクリアになりました。
マーケティング視点がないとどうなるか
ビジネスは商品を売ることで成り立ちますから、
「売れるようにしたい」という気持ちは
みなさんお持ちです。
問題は、
「だったらどうするか？」ですよね？
今売れていないものを
売れるようにするには、
ちゃんと宣伝や告知をしたり、
商品を改良したり、
どうやってお客様に届けるか
を考えたり見直したりする
必要があります。
これが他人のビジネスや
会社のものであれば、比較的距離を置いて
見ることができるのですが、
自分のものとなるとどうしても
近視眼的になってしまいがち。
ついつい
目の前のことに精一杯になって、
「今はInstagramをやればいいよね」
「やっぱりYoutubeもやったほうがいいかな？」
「タグづけっていくつぐらい書けばいいの？」
というノウハウにばかり気を取られてしまいます。
目の前の問題解決では悩みを解決できないから
よく考えたらわかるのですが、
InstagramもYoutubeもタグづけも
悩みを解決するものではありません。
起業家さんの大きな悩みは
「どうやったら売れるか？」です。
つまりマーケティングの視点を
持つことが必要なんですね。
そしてマーケティング視点とは
「目的→戦略→戦術」と
段階的な思考を伴います。
ここが多くの女性が苦手
とするところなんですよね。
全体を把握して、
やること・やらないことを決めて
それからやっと目の前のことに着手するのが
マーケティングなんですが、
近視眼的になっていると
全体を考えることなく
目の前の問題解決に
全力を注いでしまいます。
その問題が解決した後
「売れる」という成果が
待っていればいいのですが、
大抵の場合それだけじゃ足りなくて
また次の問題解決に
奔走するようになるんです。
だから多くの起業家さんが
このように思ってしまいます。
「何を学んでも全然成果につながらない
」
「私にはビジネスの才能がないんだろうか
」
マーケティング視点の最初の一歩
私は長い間、
なかなかビジネスで成果を出せなくて
ずっと悩んでいました。
そんな私のビジネスが
うまく回り出したのは、
マーケティングの一番最初
「目的」がはっきりしたことです。
目的が決まれば
方向性が決まります。
方向性が決まれば
やるべきこと・やらなくていいことが
見えてくるので、
あとはやるべきことをやるだけです。
当時はマーケティングを
理解しているとは言い難かったですが、
振り返ってみると
理にかなったことをやっていたので、
結果が出るのはある意味当然だったんですね。
繰り返しになりますが、マーケティングは
「目的→戦略→戦術」で考えていきます。
でも女性は戦略とか
戦術とかって言われても
なかなかピンときませんよね？
そんな方は
戦略は「計画」、
戦術は「実践」と言葉を変えると
もう少しとっつきやすいかな？
つまりマーケティングは
「ちゃんと計画を立ててから実践すれば、
売れる確率が上がりますよ
」
ということだ捉えると
わかりやすいかもしれません。
ちょっと話が大きくなりましたね。
このへんをもう少しわかりやすく
「オンライン教室フェスティバル」で
お話ししたいと思います。
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マーケティング取り入れて
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本日は以上になります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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