【迷いを晴らして選ばれる私を育てる】
こんにちは。
ひとり起業のビジネスコーチ 佐藤まきです。
わたしはひとり起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
ビジネスにつなげる
ブログの書き方をお伝えしたり、
オリジナル講座制作や仕組みづくりを
サポートするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください
昨日は
「ビジネスにつなげる頭と心の使い方」
講座の日でした。
頭や心の仕組みを知って
うまくビジネスに活かしたり、
クライアントさんを
より良い未来に導くための
ヒントをお伝えしています。
その中でこんな話になりました。
ビジネスの柱はやっぱり一本の方がいいんですかね？
確かに収益は一点集中ではなく
分散させた方がいいと思いますが、
ビジネスのメイン部分については
また話が変わってきます。
ではどうするか？
今日はそんなお話です。
できることを増やした先には壁がある
ビジネスを始めると
「お客さんの期待に応えなきゃ
」
となりますよね。
お客様にいいものを届けるために
「これもあった方がいいかな？」
「あれも必要かな？」
と新しい資格や学びに手を出すというのは
よくあることではないでしょうか？
私もライティングやらマーケティングやら
いろいろ手を出しましたね
そうやってできることを
増やしていくこと自体は
いいことだと思うのですが、
あるところでふと気づくことになります。
「あれ？私何がやりたいんだっけ？
」
できることを手放すタイミング
スキルを増やす、
つまりできることが増えるということは
お客様に提供できるサービスが
増えることにつながるので
それ自体はいいことです。
ただ、ある一定のところに来ると、
せっかくとった資格や学びを
「手放す」時期が来ることを
知っておいた方がいいかもしれません。
資格を取り続けて
できることを増やしていくと、
だんだん何屋さんかわからなくなります。
自分の中で
「これだ！」という軸があって
お客様にもそれが伝わっているなら
いくら増やしてもいいのですが、
多くの方が流される形で
資格を増やしています。
そうなると
どこかで手放すか統合しないと、
ビジネスの足かせになることがあるんですね。
例えば私の場合は
「パソコンのスキル」を捨てました。
それまでずっと言っていた
「パソコンサポート」という言葉を
封印したんです。
パソコンしか
取り柄がない私にとっては、
かなり大きな決断でした。
手放すのはステージアップの時期だから
スキルを捨てることは
もちろん怖さもありました。
「パソコン」という強みを捨てて、
誰かに必要とされるのか？
とずっと不安でしたね。
でも人もビジネスも成長するから、
それに見合ったステージがある
と思ってます。
そして上のステージにシフトするには
身軽じゃないと上がれない。
不要なものは
どんどん捨てていかなきゃ
いけないんですね。
これは私だけじゃなくて、
ステージに合わせて
スキルを足し算する時期と
引き算する時期があるということです。
引き算したあと最後に残った１つが
「本当にやりたいこと」で、
もっと上にシフトするには
残った１つを尖らせることに
専念する必要があるんです。
これは以前のビジネスの先生から
教えていただきました。
本当にその通りだと思います。
この一つに絞ることで、
ビジネスでやりたいことが
明確になります。
最終的にここを目指す！
というビジネスのゴールが
見えて来るんですね。
ここで肝心なのが
このゴールに行くための
階段を増やさないことです。
次のステップに行くための
入り口は増やしてもいいのですが、
最終的に辿り着く道は１つ。
メニューを増やしたいなら
階段の先を伸ばす方が得策です。
それは、リピーターさんに
次のコースを用意しておくことで
続けてサポートできますし、
上のコースほど
高額商品になりやすいからです。
まとめ
話がちょっと
大きくなった感があるので
結論をまとめると、
私はビジネスの柱は
むやみに増やさない方がいいと
思っています。
統合性が取れているなど
意味があるならいいのですが、
そうでない場合に何をやっている人か
ぼやける可能性があります。
メニューを増やしたいなら
入り口よりも今ある商品の先を作る
方がおすすめ。
その方が今のクライアントさんに
「次」を購入してもらえる、
つまりリピーターが増えることに
つながるからです。
「メニューがバラバラになっているな」
そう感じる方は提供するものを
整理する時期に来ているのかもしれません。
そんなメニューの整理に
指針となるのがコンセプトです。
コンセプトさえ決まれば、
それに合うものだけ残して
あとは手放すということも
ちゃんと納得してできるようになりますよ。
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今回は以上となります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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