【選ばれる私を育てるコンセプトメイキング】
こんにちは。
ひとり起業のビジネスコーチ 佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください
「ビジネスをするなら自分の強みを活かせ」
よく聞く言葉ですよね。
確かにその人の強みは
他の人から見たらすごいことです。
苦手なことをビジネスにするよりも
得意なことで勝負した方が
断然いいですよね
ですが、今日
受講生さんとお話ししている中で
「あれ？本当にそうなのかな？
」
という考えが頭をよぎったんです。
今日はそんなお話です。
当たり前の価値を伝えるということ
今日はコンセプトメイクラボの
受講生さんと個人セッションの日でした。
今後の商品の見せ方や
活動についてご提案してみました。
いろいろお話しする中で
「あなたが当たり前に
できていることの良さを
もっと出せばいいのに」
とお伝えしてみたんですね。
すると、なんだか
テンションが上がらないご様子です。
話を進めていてわかったのですが
確かにそれってカンタンじゃない
って思ったんですよね。
例えば私が誰かに
「Excelで顧客管理を作る良さを
伝えてくださいよ
」
と言われても、
あまりにも当たり前すぎて
テンション高く喋るって
ちょっと想像できません
「そうねぇ・・・
並べ替えができたり、
条件に合わせて抽出できたり・・・。
そんな感じ」
で終わりそうです
なるほど、当たり前にできることは
その人にとって「できて当然」なので
価値がわかりにくい。
そして、
わからない価値は伝えられない
というのが改めてわかりました。
価値の正体とは
強みの定義もいろいろありますが
「強み＝当たり前にできること」
とするなら、
強みをビジネスに活かすって
実は難易度が高いんじゃないか
と考えたんですね。
ビジネスは商品を売ることで
成立するわけですが、
お客様に価値を感じてもらわないと
購入には至りません。
価値って
言い換えたら期待度です。
つまり、その商品を買うことで
変化するであろう未来や、
それを想像した時のワクワク感ですね。
それを伝えるには、こちらも
ワクワクする気持ちが必要なのですが、
当たり前にできる強みでは
その気持ちが作りにくいというわけです。
ビジネスのベースを変えれば売りやすくなる
では何をビジネスのベースにすれば
いいかというと、私は強みよりも
「やりたいこと」
をベースにした方がいいと考えています。
やりたいことには何らかの理由があって、
きっとそこに価値を感じているはずですよね。
それをそのままお伝えしたり
発信したりすることで、
セールスがもっとスムーズになります。
そして、
そのやりたいことを達成するために
自分の強みを活かしていく
というのが
ビジネスがうまくいく秘訣だと思ってます。
私自身、起業した当初は
強みであるパソコンのスキルを活かした
ビジネスを考えていましたが、
全くと言っていいほど
成果を上げることができませんでした
でも「ビジネスを教える」という
やりたいことに主軸を置いた時から、
自分の講座の価値を
ちゃんと伝えられるようになりましたし、
パソコンのスキルという強みを
活かせるようになりました。
ビジネスの起点を間違えないために
このように
ビジネスの起点をしっかり定めると
その後の活動がブレなくなりますし
当然成果も出やすくなります。
ビジネスの起点をやりたいことか
得意なことにするかについては、
いろんな方がそれぞれ意見を持ってますが、
ひとり起業家にとって
ビジネスは日々の活動です。
やりたいことじゃないと
正直なかなか続きません。
ビジネスの起点を見誤らないように
よく考えてみてくださいね。
ちなみに、私のブログ講座では
このビジネスの起点を探るところから始めて
発信の軸をブラさないやり方を
お伝えしていますよ。
気になる方はこちらからお問い合わせくださいね。
今回は以上となります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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