【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
私のクライアントさんは
比較的起業初心者さんが多いのですが、
そんな方々の大きなお悩みは
価格設定ではないでしょうか。
「私の商品、いくらにしたら売れるかな？」
と頭を悩ますというのは、
誰もが通る道ですよね。
本当は◯円で売りたいけど、
似たようなビジネスをしている人と比べたら
高いと思われないかな？
だけど値段を下げる
と当たり前だけど売上が落ちるし、
それだとちょっとしんどくなるよね？
さらに初心者だと
なんとなく周りよりも安い値段にしないと
いけないような気になってしまい、
なかなかこれと思う値段に
決められないということもあるでしょう。
そこで今回は
価格設定について書いてみたいと思います。
よろしければお付き合いください。
慣れない人は商品から考える
普通「価格設定」というと
商品から考える人が
ほとんどではないでしょうか。
例えば料理教室をやるとしたら、
１回のレッスンという商品をいくらにするか
で悩みます。
まずは周りの教室の値段や
提供しているメニューを調べて
「相場」を知ろうとしますよね。
ベテランの先生が5,000円でやっていたなら
「じゃあ初心者の私は
4,000円〜4,500円ぐらいかな？
」
って感じで決めていませんか？
このやり方で決めてしまうと、
材料費が意外に高くて
全然儲けにならなかったとか、
売上を上げるためには
馬車馬労働しなきゃいけないなど、
なかなか思うように進んでいきません。
考え方を逆にする
ではどうやって
値段を決めればいいのでしょうか？
これについては複数の先生が
同じことをおっしゃっていたのですが、
「先に値段を決める」が正解です。
今回の料理教室の例であれば
「１回のレッスンをいくらにするか」
ではなく
「１回◯円のレッスンをやる」
と決めるのです。
厳密に言えば、材料費を除いて
利益をいくらにするかを先に決めます。
例えば競合が5,000円でやっている中、
8,000円のレッスンをやると
決めるわけですね。
するとどうなるか？
めちゃめちゃドキドキします
なぜなら、8,000円分の価値や満足を
お客様に感じていただかなければいけないから。
でも、そういう状況になるからこそ
メニューを何にするかはもちろん、
どうしたら満足していただけるかを
真剣に考え、手渡すものを工夫しだすのです。
教え方を工夫したり、
盛り付けや食器をオシャレにしてみたり、
栄養に関するプチセミナーを入れたりと、
価値を上げて
値段に見合うレッスンにしていきます。
当然、こちらの方が
お客様の満足度が上がりますので、
値段は高いけどより
選ばれやすいレッスンになりますね。
商品と価値の違和感をなくすことが大事
私はこの考えができるようになってから
以前よりも起業家らしい感覚を
持てるようになりました。
提供する商品・サービスと価格に
違和感を感じていると、
無意識のブロックがかかって
いくら良い商品でも売れなくなります
これは高すぎてもうまくいきませんし、
もちろん安すぎても同じことです。
起業したての頃は
この違和感をとても感じやすいのですが、
だからといって値段を下げるのはお勧めしません。
価格を下げるのは
一番楽な方法ですが、
時が経って「安すぎる」と感じた時に
値上げするのが簡単ではないからです。
これはキングコングの
西野亮廣さんもおっしゃってました。
値上げはしんどい。
だったら最初から
高い値段を設定した方がいい。
もしそこに違和感を感じるなら、
それを感じなくなるぐらい価値を上乗せする。
値段に見合う価値があると分かれば
購入するお客様も現れます。
先日もクライアントさんと
価格設定の話になった時、
このようなお話をさせていただきました。
私の個別講座では
内容とは別にこのようなお話も
させていただいてます。
ご相談をきっかけに
私自身も習ったことを思い出して
いろんなアイデアが浮かんできますね
今回は以上となります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
P.S.
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